以往中國企業獲得貸款比較容易，但隨著金融環境的變化以及企業本身運營的成熟化，通過良好的現金管理從而降低貸款成本，會成為企業經營的必然趨勢。”

　　4月28日，德意志銀行公布的2011年第一季度財報顯示，該銀行第一季度凈利潤與去年同期相比增長了17%至21億歐元，超出市場預期。其中，德銀的商業銀行業務的表現尤為亮眼。德意志銀行集團全球執行委員會成員、董事總經理、環球金融交易業務部全球主管Werner Steinmueller在接受《國際金融報》記者采訪時表示：“德銀在商銀業務方面始終有著強大的競爭力，而且長遠看好并將持續投入中國市場。”

　　現金管理業務潛力大

　　據悉，整個德國有27%的貿易信用證都是由德銀開具。Werner Steinmueller表示，目前正是德銀在中國發展業務的“興奮期”，“現金管理和貿易融資是德銀傳統的實力業務，全球有20%的歐元結算和8.4%的美元結算業務都是由德銀處置的。不過德銀在中國拓展商銀業務并不會與中國的本土銀行產生競爭關系，我們更多的是為中國的企業在走向歐美時提供服務，滿足他們業務拓展的需求，同時也是歐美公司進入中國市場的跳板”。

　　雖然，包括德銀在內的外資行在中國市場始終積極努力地拓展各項業務，但至今外資行整體占中國銀行業的市場份額依然只有2%。對此，Werner Steinmueller表示，當前中國大型商業銀行的資產規模不斷擴大，因此外資行在以資產計的市場份額中的比例始終不大。不過，他隨即指出，“目前中國企業正為外資行在中國開拓具有優勢的中間業務提供了巨大的機會。”

　　隨著《巴塞爾協議Ⅲ》的逐步實施以及中國央行不斷收緊流動性的舉措，企業的融資顯得更為不易。不過，企業的融資需求依舊旺盛，這為銀行發展貼現、信用證、托管等業務提供了空間。

　　“越來越多的中國企業將會需要銀行為其提供現金管理的業務。”Werner Steinmueller指出，“以往中國企業獲得貸款比較容易，但隨著金融環境的變化以及企業本身運營的成熟化，通過良好的現金管理從而降低貸款成本，會成為企業經營的必然趨勢。”

　　跨境貿易結算增長快

　　4月28日，華夏銀行發布公告稱，該行非公開發行已經完成，其中德銀在參與此次非公開發行后，對華夏銀行直接和間接持股比例增至19.99%。同日，德銀在中國的第五家分行――重慶分行也正式開業。隨著重慶分行的開業，德銀將更便利地為西部地區的企業提供服務，包括人民幣跨境貿易結算。

　　“盡管德銀目前的人民幣跨境貿易結算業務還不是很多，但是其增長勢頭卻相當快，已經有100多家跨國企業客戶在德銀開設了人民幣賬戶，而且每天都有新增客戶。在未來3個月之內，德銀全球各個網點都將能為客戶開設人民幣賬戶。”Werner Steinmueller指出，“雖然目前在歐洲，企業用人民幣進行結算還比較少，但是市場的意愿很高，很多歐洲企業都會向我們咨詢關于人民幣跨境貿易結算。其實，不僅僅是中國香港和新加坡，只要有一定的業務量和流動性，倫敦、法蘭克福都可以成為人民幣結算中心。”

　　Werner Steinmueller透露，其實法蘭克福對于成為人民幣結算中心很有興趣。不過，他同時表示，當前大范圍開展人民幣跨境貿易結算仍有一些障礙，“一方面，央行還沒有為離岸人民幣在Swift（環球銀行金融電訊協會）系統中提供一個交易代碼，因此境外的銀行進行人民幣結算的話，就必須對后臺的IT系統進行必要的重置，這將為銀行帶來額外的一筆開支。另一方面，人民幣回流機制始終影響著境外企業和個人持有人民幣的意愿。”

　　“如果未來6至9個月，有更多的企業發票都用人民幣作為結算單位出具的話，將會大大提升市場持有人民幣的意愿。”Werner Steinmueller最后表示。