兵來將擋,水來土掩。

　　當“史上最嚴”調控來臨,上海房企將以怎樣的策略應變？

　　《新民樓市》總結了房企面對調控的一些策略,希望能對市場有所啟發。

　　【以我為主】

　　調控之下,市場條件更加嚴厲,但是對于部分房企而言,也意味著機會。“在宏觀調控之下,房地產才顯得有'技術含量’。”上海金地的一名高層笑言。事實上,諸如星河灣、綠城、中海、金地、九龍倉這樣的品牌發展商,之所以被認可,很大程度便源于其對產品的堅持。某種意義而言,這是房地產的基本原則,但由于市場太好,這個原則往往容易被忽視。

　　因此,《新民樓市》特意將其單列,希望對行業有所啟發。

　　【走為上計】

　　“三十六計,走為上計。”面對調控,不少房企選擇了“不作為”。由于不少房企在2009年賺足了鈔票,目前資金鏈相對寬裕,暫時沒有降價的打算。以位于虹口的某開發商為例,該房企甚至整體推遲了開發節奏,打算等新政的風頭之后再做打算。

　　【先下手為強】

　　雖然目前市場處于下跌預期,但是目前市場整體仍未現大規模的優惠。在這種背景下,誰第一個改變策略,往往可以先聲奪人。事實上,位于九亭的新虹橋首府便是這種策略的擁護者。作為上海首個88折開盤的樓盤,新虹橋首府帶精裝修折后價格約17500元/平方米,在整個九亭都處于低位,目前客戶積累相當可觀。

　　【后發制人】

　　與新虹橋首府的先入為主不同,不少房企選擇了推遲上市步伐。到筆者發稿日為止,上海市新政細則未出,不少謹慎的開發商選擇了觀望。“等細則出臺之后,不少樓盤將決定自己未來的策略,從目前來看,新的一波開盤潮很可能要推遲到5月下旬甚至6月。”一位業內人士告訴筆者。

　　【愿者上鉤】

　　也有一些開發商選擇了堅挺的價格策略,利用消費者對于過去房價持續上漲的“習慣性思維”,干脆擺出一副“不僅不降,反而上漲”的姿態,希望能吸引堅定的市場看多者。

　　【借船出海】

　　由于二套房首付提高,部分購房者出現了支付危機。在這種情況下,滬上有開發商選擇了自己做“銀行”,借錢給買房者,希望以此來滿足二套房首付提高之后的門檻難題。