記者昨天在走訪滬上一些房產中介機構時了解到,5月前十天上海二手房掛牌量環比上漲近2成,達到11萬套。而與此同時,5月份前十天全市的成交量卻下滑到3000～4000套,也就是說按照目前的成交速度,上海需要兩年半才可以消化掉所有掛牌房源。

　　購房者低價試探市場

　　與大多數開發商捂盤觀望不同,近期不少房東在出售房源的態度方面已經出現了很大的轉變,不僅“跳價”、惜售現象基本絕跡,就是在價格談判過程中也比原來熱情得多。

　　來自漢宇地產市場研究部的統計數據顯示,“5?1”小長假結束以后,房東方來電量增長了近2成。受此影響,客戶方的態度也發生了顯著變化,對價格的考量也更加有耐心。

　　在浦東世紀公園板塊,記者從一位中介門店負責人的口中得知,該區域的主力樓盤――“第九城市”的一套中區裝修三房,128平方米原掛牌價450萬到手,后房東調整為450萬各付。但從4月中旬掛牌至今10余組客戶帶看后最高出價僅400萬,最低出價竟然只有330萬。首次砍價幅度多則30%,少則也達到了10%。

　　可見,隨著市場的逐漸變冷,房東跳高價格試探市場的現象,逐漸轉變為客戶用低價格試探市場,市場買賣雙方的博弈力量逐漸向客戶方集聚。

　　客戶方出現買房“到手價”

　　買賣雙方對市場主導的爭奪還體現在“到手價”的轉變上。今年三四月份,在申城各大中介門店的掛牌告示中,“房東方到手價”的價格標簽比比皆是。由于當時市場火爆,房東強勢地將自身應該承擔的稅費轉嫁給下家承擔。而隨著市場逐漸走弱,客戶方也逐漸出現要求買房“到手價”的現象。

　　比如浦東海上國際花園一套128平方米三房,3月底該套物業掛牌價為400萬房東到手,到4月中旬房東就調整到400萬稅費各付。但即使這樣前來看房的客戶依然寥寥無幾。 5月初,一購房客戶看中此套物業,但由于該客戶不愿繳納自己應付稅費,所以與房東協商很久,房東終于答應400萬客戶到手價。考慮到房東需要為客戶支付契稅等稅費及自身營業稅、個人所得稅等稅費因素,房東400萬的房款實際到手不足360萬。所以,雖然該套房源依然是400萬成交,但實際售價已經下跌了超過10%。

　　長期持有的物業仍利潤豐厚

　　相對上述客戶的“暗砍價”,多數情況下客戶還是明著砍價的。如浦東證大家園三期一套5樓房源,104平方米,2/2/1,3月底掛牌價為275萬到手,該房房東于4月中旬價格漲為280萬到手（約為295萬各付）。而隨著看房客戶的砍價,目前價格已經調整為273萬稅費各付,最終被一出價268萬各付的客戶看中并以此價格買下。該成交價格與房東最高掛牌價相比也有接近10%的降幅。

　　記者在調查還發現,從4月中旬房東方的價格松動,但4月底客戶3%～5%的議價空間,進入5月份二手房市場已經向購買方大幅傾斜。客戶的砍價幅度也普遍提升至10%以上。而以最近成交的案例來看,無不是之前房東向下調整價格之后,客戶又進行了大幅砍價而成交的。業內人士坦言,事實上,按照2009年的漲幅,房價即使被砍掉10%、甚至20%,長期持有物業的房東一方依然利潤豐厚。