受阻于高端市場的白酒企業,紛紛試圖通過推新品尋求新的增長點。商報記者昨日了解到,在近日舉行的“渝交會”酒類展和全國秋季糖酒會(簡稱“武漢糖酒會”)上,五糧液、西鳳、郎酒等眾多知名酒企,紛紛集中力量推出了各自的中低價位新品。業內人士認為,白酒企業推新品主要是為調整產品結構、調整經銷體系和擴大新的增長點,但可能會面臨品牌體系混亂的困擾。

　　白酒市場打響新品戰

　　最近,多家白酒企業不約而同地推出了各自的新品。

　　10月5日,郎酒集團現身武漢糖酒會,重磅推介其兼香型酒阿郎系列產品。郎酒公司相關人士昨日向商報記者介紹,阿郎系列上市后,新郎酒事業將正式形成以“新郎酒品牌”和“阿郎品牌”為主的兼香雙品牌體系,中高和中低價位產品全線運作。“新郎酒品牌”定位次高端,“阿郎品牌”則主打中低價位大眾流通產品,指導零售價都在200元以內。該人士表示:“該產品充分迎合了年輕一代的消費需求和審美體驗,爭取在兩年內將阿郎系列打造成為國內白酒兼香消費第一品牌。”

　　同一天,西鳳集團也發布了2013年戰略新品西鳳古酒系列。西鳳集團營銷事務負責人告訴商報記者,價位在100——500多元之間的西鳳古酒系列,是西鳳集團為迎合當前白酒市場需求推出的大眾化消費產品,“目標是將西鳳古酒系列打造成銷售額10億元級的產品線”。該負責人稱,在糖酒會開幕前夕,西鳳古酒已獲得了2500萬元的訂單,接下來,全國范圍內的14家專賣店也將相繼開業。

　　高調推介新品的酒企,還有行業巨頭五糧液。繼不久前推出五糧特曲和五糧頭曲后,五糧液近期再度發布了新品39°低度五糧液。在不少行業人士看來,該款新品的官方指導定價509元算得上“意外的低”,比另一款45°五糧液1009元的定價少了近一半。

　　昨日,一位不愿具名五糧液經銷商告訴商報記者,五糧液此舉意在“依靠五糧液的品牌效應,在終端市場和低度酒市場殺出一條路來”。在近日舉行的“渝交會”上,五糧液公司相關負責人也向商報記者表示:“參展的目的在于推介,其中的重心就是39°五糧液產品�！�

　　商報記者還了解到,一線陣營品牌瀘州老窖也借助武漢糖酒會推出了青春小酒“盧小二”系列酒。

　　推新或為重塑價格體系

　　酒企為何會在此時集中推介新品?

　　永輝超市食品用品采購部高級經理王鵬告訴商報記者,最近一個月來,該超市的白酒銷售情況與去年同期相比略增5%——6%,但純粹是靠猛降單價、驅動數量增長來推動營業額增長。在這樣的情況下,高端白酒的銷售額同期下滑超過了30%。

　　成都尚善品牌管理有限責任公司首席顧問鐵犁認為,整個白酒行業正在陷入深度調整中。茅臺90%以上的業績來自高端產品,五糧液的高端產品占比也高達70%,瀘州老窖、郎酒等的高端市場比重也處于40%左右的高位。高端產品占比越高,在本輪調整中的壓力就越大,“因此,眾多酒企的新品都是在圍繞中低端產品作文章”。

　　郎酒公司相關人士向商報記者透露,阿郎系列產品正式發布前,郎酒公司總經理付饒多次提到了去庫存以及理順老品價格體系、恢復郎酒的價格體系等問題。

　　對此,白酒營銷專家舒國華在接受商報記者采訪時稱,當前,白酒企業推新品主要是為調整產品結構、調整經銷體系和擴大新的增長點。目前一些酒企的渠道已有混亂的現象,推新品可以在淘汰一些經銷商的同時,吸收一批新的經銷商加入。

　　白酒品牌體系遭受考驗

　　白酒營銷專家肖竹青認為,高端白酒市場的剛性需求明顯減少已是不爭的事實,在這樣的情況下,經銷商紛紛拋貨,產品價格下跌在所難免。而在價格方面,茅臺、五糧液等高端產品的市場價格很透明,這樣一來,經銷商的利潤就會很低,收益率自然就提不上去。

　　“老品牌酒企推新品,一方面可以借助固有的品牌優勢,節約傳播成本。另一方面,新產品沒有不良庫存且價格透明度較低,利潤空間大,能獲得更好的市場支持。”肖竹青說。

　　不過,前述不愿具名的五糧液經銷商告訴商報記者,五糧液近期推出的數款新品全部定位為中低端產品,而此前五糧液已有市場銷量不錯的五糧醇、五糧春等中低端產品。一旦自己的產品相互廝殺,公司又將面臨調整產品結構的問題。

　　在鐵犁看來,酒企為向市場靠攏頻推新品,確實可能遭遇品牌體系混亂的困擾,但酒企已沒有選擇�！皩τ诰破蟮男缕窇鹇�,我持謹慎樂觀的態度。不是所有酒企都能將新品做成功�！辫F犁認為,新品成功的第一關鍵要素是,酒企不能將此作為權宜之計,而應是長久戰略,并要增加相應的投入進行營銷和渠道建設。