國內電商企業京東商城22日在紐約納斯達克交易所成功上市交易，密切關注其上市進程的投資者可能會發現，京東22日上市的最終發行價確定為每股19美元，高于此前公布的每股16-18美元的發行價區間的上限，京東如何做出最終的定價決定，中間發生了哪些故事，騰訊財經獨家采訪到幾位主導京東上市的投行人士，揭秘京東IPO定價的秘密。

　　京東上市的主承銷商之一、美銀美林高科技、媒體及電信事業部亞洲區主管鄭孝明對騰訊財經表示，發行價確定為每股19美元，是在京東上市前一夜才最終確定的。

　　“因為我們看到市場對京東股票的需求很旺，因此適當提高了發行價。”鄭孝明說。

　　22日當天，京東以每股21.75美元開盤，較發行價溢價14%，顯示出較強的市場需求。通過此次IPO，如果不計入承銷商行使超額配售權，京東共籌集金額高達近18億美元。

　　京東創始人、首席執行官劉強東(微博) 在當天的媒體見面會上透露，自己并沒有參加前一晚確定最終發行價的會議。

　　“這些事情（定價）讓他們（指投行）去做就好了。”劉強東說。

　　劉強東說，上市籌資對于京東來說并不是目的，京東并不缺錢。

　　“如果我們的發行價每提高1美元，將會多籌資10億人民幣。”劉強東說，“但我們并不想這樣做，不想把價格定的太高，希望將一部分升值留給投資者。”

　　鄭孝明也對騰訊財經確認了上述想法對于定價所起到的部分影響，他表示，最終發行價的確定，除了考慮到市場需求外，也會考慮對投資者的讓利。

　　對于部分老股東借京東IPO的時機出售股份的質疑，京東首席財務官黃宣德在媒體發布會上解釋稱，實際上老股東自身并不愿意出讓股份，而是出于增加市場流動性的考慮。

　　“因為發行量太小，不利于市場的流動性。”黃宣德說，“在招股書中你可以看到，實際上我們的老股東，如老虎基金、DST等，都一致出售其原先持有的股份的3%，這是協商的結果，否則不可能比例都一致。”

　　此次京東IPO，僅出售10%的股份，京東上市另一主承銷商瑞銀投行部孫群對騰訊財經表示，實際上這一比例已經和通常情況相比相對較小，一般較大規模的IPO，通常都會出售20%甚至以上的股份。

　　“但京東并不缺錢，上市不是他們的目的。”孫群說，“當然能多籌一筆錢對京東來說也不是壞事，畢竟京東接下來還會有很多大的資本投入。”