據路透社報道，電影《鋼鐵俠2》中，拉里?埃里森(Larry Ellison)客串了一位億萬富翁，一位花花公子軟件巨頭。這是一個他再熟悉不過的角色，也可以說是埃里森的“本色演出”――甲骨文公司的CEO，硅谷最持久、最成功也最華麗的人物之一。

　　65歲的埃里森正在經歷職業生涯中的最大挑戰，這不是說他在百老匯飾演哈姆雷特的事兒。30多年前，埃里森創立了甲骨文公司，成為軟件行業的主導力量。現在，埃里森企圖通過并購賠錢的Sun微系統公司進軍硬件行業。

　　在一次罕有的采訪中，埃里森討論了目前為止自己在Sun做出的力挽狂瀾式的努力，透露了即將并購更多硬件公司的計劃，詳細披露了不久即將上市的新產品的細節。在講這些的時候，他秉承了自己一貫挑釁性的“暴力美學”風格，比如露骨地批判了Sun的前任管理層。

　　對Sun的暴力改革

　　埃里森說，“Sun的管理層做出了一些非常糟糕的決策，毀掉了他們的業務，結果允許我們以甩賣價格將其買到手。”埃里森還補充說，在5月31日即將結束的一個財季，有望Sun的營運利潤為甲骨文的盈利添磚加瓦。

　　當埃里森批判Sun時，他說自己發現了大量錯誤：在近幾年來投入研發的幾十億美元中，大部分被浪費掉了；裁退了銷售商用電腦和存儲設備等最有利可圖的商品銷售員工，導致銷售額和利潤下滑；生產和分配制度極為陳舊；經常虧本出售軟硬件，有時一單交易的虧損甚至高達100萬美元。

　　埃里森還炮轟Sun扎馬尾辮的CEO喬納森?施瓦茨(Jonathan Schwartz)，在問題升級時選擇忽略，作出各種失敗的戰略決策，而且花費了過多時間去打理博客，Sun將其翻譯成了11種語言。“再好的博客也不能取代好的微處理器和軟件，再多的博客也不能取代多的銷售額。”埃里森諷刺道。

　　施瓦茨和Sun前任主席麥克尼利(Scott McNealy)對此拒絕置評。

　　埃里森削減了Sun的低端服務器線，他們在這一領域一直賠錢，卻還在試圖與市場領頭羊惠普和戴爾展開規模競爭。但是Sun從未獲取足以進行價格競爭的市場份額。埃里森說，Sun曾狗急跳墻地在財季結束前兩天不惜包機去預定本期的額外銷售，給季報“注水”。

　　近年來，Sun將許多銷售工作外包，依靠零售商推銷產品。這在甲骨文是種詛咒：甲骨文聘用了2.2萬名銷售人員和1.1萬名軟件顧問直接為大客戶提供服務。

　　“Sun居然解雇了全部銷售人員和全部現場服務人員，只是把他們全部趕走了。你猜怎么著？銷售下降了。”

　　結果是：Sun從2005年與IBM并列市場領袖，到2009年下滑到第二位，4.74億美元的銷售額只有IBM的一半。

　　在Sun的收購交易完成當天，甲骨文公開招聘2000名硬件銷售代表。

　　下一步計劃

　　埃里森計劃在九月召開的甲骨文世界客戶大會上發表兩款新產品，去年約4萬人參加了這一大會，也是世界規模最大的科技用戶大會。

　　該機器的最大賣點是將運行甲骨文尚未發布的新一代商業管理套件方案，Fusion Apps，將與SAP的現有軟件線競爭。

　　埃里森還表示，他還將展示一款運行甲骨文“中間軟件”(middleware)的設備――數據中心網絡軟件通道，能夠執行幫助不同電腦系統進行溝通傳輸等任務。

　　在這一領域的競爭對手，依然是IBM。這場戰役并不容易，當然也不會速戰速決。

　　但是埃里森表示，他想要從始至終關注這場“戰爭”，而且沒有任何短期內離開甲骨文的計劃。“他們可能會踢我出局，但是我本人沒有退位的計劃。”