第四節　銷售過程的核算

企業生產出來的產品只有銷售出去，其價值才會實現。在銷售過程中，企業一方面按照銷售合同的規定出售產品，向客戶收取貨款；另一方面，銷售過程還會發生銷售一定的銷售費用。而且，產品銷售后，還要按照規定計算繳納銷售稅金及附加。將銷售產品的成本、銷售稅金及附加與銷售收入對比，可以確定企業的主營業務利潤。

一、銷售收入與銷售成本

（一）銷售收入

收入是指企業在銷售商品、提供勞務及讓渡資產使用權等日常活動中所形成的經濟利益的總流入，包括主營業務收入和其他業務收入。

1.主營業務收入。主營業務收入是指企業為完成其經營目標而從事的日常活動中的主要活動所得的收入，如工業企業銷售商品，提供工業性勞務等。

2.其他業務收入。其他業務收入是指主營業務以外的其他日常活動，如工業企業銷售材料、提供非工業性勞務等。

（二）銷售成本

銷售成本是指已銷售產品的生產成本。對于銷售商品而發生的營業費用，應當作為期間費用，直接計入當期損益，不構成銷售成本的內容。

二、設置的賬戶

為了正確反映銷售過程核算的內容，企業應設置和運用以下賬戶：

（一）“主營業務收入” 賬戶

“主營業務收入” 賬戶，是用來核算企業在銷售商品、提供勞務及讓渡資產使用權等日常活動中所產生的收入。該賬戶貸方登記企業銷售商品（包括產成品、自制半成品等）或讓渡資產使用權所實現的收入；借方登記發生的銷售退回和轉入“本年利潤”賬戶的收入，期末結轉后，該賬戶應無余額。

（二）“其他業務收入”賬戶

“其他業務收入”賬戶，是用來核算企業其他業務所取得的收入。該賬戶的貸方登記企業獲得的其他業務收入，借入登記期末結轉到“本年利潤”賬戶的其他業務收入，結轉以后該賬戶應無余額。

（三）“應收賬款” 賬戶

“應收賬款” 賬戶，是用來核算企業因銷售商品、產品、提供勞務等，應向購貨單位或接受勞務單位收取的款項。不單獨設置“預收賬款”賬戶的企業，預收的賬款也在本賬戶核算（因為兩賬戶同屬于銷售環節）。該賬戶借方登記實現收入發生的應收款和已轉作壞賬損失又收回的應收款，以及代購貨單位墊付的包裝、運雜費等；貸方登記實際收到的應收款項和企業將應收款改用商業匯票結算而收到承兌的商業匯票，以及轉作壞賬損失的應收賬款。月末借方余額表示應收但尚未收回的款項。

（四）“應收票據”賬戶

“應收票據”賬戶，是用來核算企業因銷售商品、提供勞務等而收到的商業匯票。該賬戶借方登記企業收到的應收票據；貸方登記票據到期收回的票面金額和持未到期票據向銀行貼現的票面金額；月末借方余額表示尚未到期的應收票據金額。

（五）“預收賬款”賬戶

“預收賬款”賬戶，是用來核算企業按照合同規定向購貨單位預收的款項，屬于負債類賬戶。該賬戶的貸方登記預收購貨單位的款項和購貨單位補付的款項；借方登記購貨單位發出商品銷售實現和退回多付的款項。該賬戶月末余額一般在貸方，表示預收購貨單位的款項。

（六）“主營業務成本”賬戶

“主營業務成本”賬戶，是用來核算企業因銷售商品、提供勞務或讓渡資產使用權等日常活動而發生的實際成本。該賬戶的借方登記已售商品、提供的各種勞務等的實際成本；貸方登記當月發生銷售退回的商品成本和期末轉入“本年利潤”賬戶的當期銷售成本，期末結轉后該賬戶應無余額。

（七）“其他業務成本”賬戶

“其他業務成本”賬戶，是用來核算企業其他業務所發生的各項支出。包括為獲得其他業務收入而發生的相關成本、費用等。該賬戶的借方登記其他業務所發生的各項支出，貨方登記期末結轉到“本年利潤”賬戶的其他業務成本，結轉以后該賬戶應無余額。

（八）“營業稅金及附加”賬戶

“營業稅金及附加”賬戶，是用來核算企業日常活動應負擔的稅金及附加。包括營業稅、消費稅、城市維護建設稅、資源稅、土地增值稅和教育費附加等。該賬戶借方登記按照規定計算的與經營活動相關的稅金及附加；貸方登記企業收到的先征后返的消費稅、營業稅等原記入本科目的各種稅金，以及期末轉入“本年利潤”賬戶中的營業稅金及附加。期末結轉后本賬戶應無余額。

（九）“銷售費用”賬戶

“銷售費用”賬戶，是用來核算企業銷售商品過程中發生的費用，包括運輸費、裝卸費、包裝費、保險費、展覽費和廣告費，以及為銷售本企業商品而專設的銷售機構（含銷售網點、售后服務網點等）的職工工資及福利費、類似工資性質的費用、業務費等經營費用。該賬戶的借方登記發生的各種銷售費用；貸方登記轉入“本年利潤”賬戶的銷售費用；期末結轉后該賬戶應無余額。