1.簡述企業密集型成長戰略的類型。

2.假設A公司專生產奶粉，根據市場細分，其產品有成年人奶粉、兒童奶粉、孕婦奶粉，各有差異特點。這時有市場挑戰者B公司，抓住兒童奶粉這一已被細分出來的市場，再加以特別細分，集中資源設計開發出兒童奶粉中的0～1歲專用奶粉，1～2歲奶粉，3歲以上的奶粉，以更好滿足消費者的差異需求。

要求：

(1)指出A公司采用的是哪一種競爭戰略?采用該戰略的優勢是什么?

(2)指出A公司所采用的競爭戰略類型的適用情形和面臨的風險。

(3)指出8公司所采用的競爭戰略類型。

【答案】

1.企業的密集型成長戰略是指企業在原有業務范圍內，充分利用在產品和市場方面的潛力來求得成長的戰略，目的在于改進現有業務的績效。其具體形式有三種，一是市場滲透戰略，指用現有產品在現有市場獲得更大份額;二是市場開發戰略，指為公司的現有產品尋找或開發新的市場;三是產品開發戰略，指針對公司的現有市場開發有潛力的新產品。

2.(1)A公司采用的是差異化戰略。差異化戰略的優勢是能夠吸引品牌忠誠度高且對價格不敏感的顧客，從而獲得超過行業平均水平的收益。

(2)差異化戰略適用于下列情形：

①產品能夠充分實現差異化，且為顧客所認可;

②顧客的需求是多樣化的;

③企業所在產業技術變革較快，創新成為競爭的焦點。

差異化戰略面臨的風險：

①競爭者可能模仿，使得差異消失;

②產品或服務差異對消費者來說失去了重要意義：

③與競爭對手的成本差距過大;

④采用差異化集中戰略者能在細分市場上實現更大的差異化。

(3)B公司采用的是集中差異化戰略。