灰色激勵成基金公司不能承受之重

　　灰色激勵潛規(guī)則盛行基金業(yè)，以至于大部分利潤被銀行渠道方吞噬。基金公司集體哀嘆：“(我們)在為銀行打工”。更致命的是，這也在一定程度上捆住了基金公司(特別是中小基金公司)創(chuàng)新的手腳。

　　國家審計(jì)署一紙公告，將基金業(yè)的營銷灰幕掀開了一角——灰色激勵，已然成為基金公司(特別是中小基金公司)不能承受之重。

　　上證報(bào)記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，盡管審計(jì)署公告提及的國泰基金所涉違規(guī)事件發(fā)生在一兩年前，但直到今天，這類灰色激勵行為依然大有生存空間。在市場缺乏賺錢效應(yīng)的大環(huán)境下，投資者購買基金缺乏動力，為了把基金銷售出去，基金公司不得不給予銀行等渠道額外激勵。

　　就這樣，大部分利潤被銀行渠道方拿走了，以至于基金公司都在哀嘆“為銀行打工”。這也在一定程度上，捆住了中小基金公司創(chuàng)新的手腳。

　　6月18日，國家審計(jì)署發(fā)布審計(jì)報(bào)告顯示，國泰基金2010年以來，使用假發(fā)票套取資金4330.04萬元，用于賬外支付銷售人員獎勵，其中2012年發(fā)生1793.25萬元。

　　“這個(gè)錢應(yīng)該是用于激勵渠道銷售的，不大可能直接給銷售人員，一般會以賬外對銷售人員進(jìn)行激勵的名義進(jìn)行走賬。”某基金公司人士猜測，“不過，用假發(fā)票的方式來走賬有點(diǎn)可笑，一般情況下，都會通過更不容易被發(fā)現(xiàn)的方式進(jìn)行。”