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“中國制造”建材全力探索出口貿易之路


  眾所周知,近期外貿形勢風云變幻,國際市場對中國的外貿出口“虎視眈眈”,人民幣匯率和綠色貿易一直是個熱點話題。

  是否能從容應對國際間貿易摩擦升級、匯率變動及人民幣升值風險,關系到中國外貿企業的生死存亡。廣交會期間,筆者走近中國制造網金牌會員企業,共同探討綠色貿易、人民幣匯率等話題,聽聽他們的貿易攻略。

  品質護航,不怕匯率變動

  4月16日,即廣交會第一期的第2天,湖南神力的展位前人氣很旺。“昨天天氣不好,但我們這兩天里還是收到了200多張名片。”湖南神力的外貿負責人慕先生說。

  湖南神力是做建材、化工輔料的企業,在行業內是知名企業,“我們在選擇合作伙伴的時候,并非來的都是客,會特別選擇更注重品質要求的客戶”。慕先生認為公司這樣堅持的好處,就是能夠保證自己的品質不被客戶牽著走。

  “也正因為我們對客戶有篩選,我們的業務量不是業內最大的,但保證了我們較高的利潤率。”慕先生認為堅持品牌會有得有失,但從長遠來看,得大于失。“我們不允許一些只看重價格的客戶來毀掉神力的聲譽。”

  今年由于人民幣升值的預期,匯率一直是外貿行業的一個熱門話題。“匯率變動了,我們首先要做的工作就是扭轉客戶采購考量的標準。當然,價格是最明顯的因素,很多客戶最容易看重的是價格。在中國,無論哪個行業,專門打價格戰的企業肯定很多。但對神力來講,質量才是最重要的。神力在建材、化工輔料行業處于領先地位,一直采取的策略是用質量來打動客戶,而不是價格。”

  慕先生認為,企業的品質考量和定位,與企業的長期堅持和對客戶的不斷影響有關系。所以在與客戶溝通的過程中,神力也一直傳達這樣的信息:雖然價格不是最低,但質量肯定是行業內數一數二。

  通過溝通和協作,匯率變化的影響或可消化

  四川外貿五金礦產的展位前也一直忙忙碌碌。“一天下來,我們沒有任何空閑的時候,只有中午就餐的10分鐘時間。”其參展人員鄢小姐說。

  2005年人民幣開始升值,四川外貿五金就已開始采取對策,包括與銀行合作結匯,以及與對沖基金進出口的結合應用,制定了比較深入細致的計劃,所以人民幣升值預期對于公司的影響并不大。

  另外,公司的產品是全數控化的機械,附加值高,而價格只是歐美同類型產品的50%-70%,優勢很明顯;同時從使用效果來看,客戶都比較滿意和認可,對其產品有一定的依賴性。

  “如果我們產品漲價了,可能是由于原材料價格的上漲,或者是匯率的變動引起的,而這些變化都是客戶能夠看到的,相信他們能夠理解。只要我們相互溝通,就能實現雙方共擔,再加上事先與銀行的合作,基本上人民幣升值的負面影響都可以消化。”四川外貿五金礦產的外貿負責人鄒先生對此非常有信心。

  注重環保,是未來的趨勢

  神力的外貿部負責人說,神力響應政府的號召,順應全球“綠色貿易”的趨勢,所有的產品都朝著環保型的方向發展。比如,神力推出的環氧膠,是最環保的一種膠水。一般的膠水,對人體可能有傷害,但環氧膠水在使用過程中,“非常環保,沒有味道,但價格會高一些”。

  與化工企業的環保路線不同,四川外貿五金礦產對于機器節能上的設計加大了要求,會根據行業的需求做能耗標識等,致力于幫客戶省錢。“大部分能源都是不可再生的,減少能耗就是幫客戶節約費用。客戶選擇產品,無非是產品能夠幫其實現其最大價值,或能幫他賺錢,或能幫他省錢。而我們產品的節能設計就是要幫客戶省很多錢。”鄒先生認為客戶肯定愿意選擇省錢的產品。

  中宇衛浴的環保理念貫徹得更為徹底。從材料上來講,一般的水龍頭用的是鋅合金,而中宇用的是最好的銅,避免了二次污染。從功能上講,中宇的滑芯出水量非常合適,單位出水量既能適合用,也不至于浪費。中宇水龍頭的滑芯的原材料都是從匈牙利、德國等地進口的,這些外觀上看不到的本質區別,卻為全球的消費者節約了大量的水資源,也響應了“節約用水”的環保理念。

  據悉,中宇現在正在組織研發人員,采用高端的洗鉛技術,以使得中宇水龍頭含鉛量控制在0.5%以下,約等于零,遠低于國家制定的標準。無鉛黃銅的研發及運用,也是水暖行業發展的必然趨勢。中宇預計將這一技術成果盡早地投入到水暖行業的生產運用中,為行業帶來更多商機,也為中國民族品牌帶來更高的聲譽。

  相比于中宇等先進的環保技術,陜西天拓公司采用了另外一種“綠色方式”。“就像生產一臺發動機,需要砍100棵樹,而我們的維修和翻新只需要10棵樹。”陜西天拓的總經理梁先生對于自己公司的環保模式作了描述。

  梁先生介紹道,天拓公司的產品就是再制造,屬于發動機的翻新、維修、再制造,不需要耗費原材料,不需要產生“工業三廢”。比如,一臺嶄新的發動機,用過一段時間之后,功能喪失了,天拓的工程師通過維修進行了再制造,恢復了它的功能,就能讓客戶再使用。“這也響應了國家的循環經濟、再制造和可持續發展的號召。”梁先生對天拓所從事的業務很自豪。

  各種認證,打開通往高端之路

  談到環保,很多外貿企業首先想到的就是認證。

  認證有2個方面的好處:首先是出口高端市場的必要條件。比如青島博特的產品一般是出口到歐美市場的,客戶對產品有這樣那樣的要求,所以考慮環保和“綠色”是“必須的”。包括包裝上、材料上,必須符合歐美的認證,才能被允許出口。而英國對這方面的要求會更多,所以就必須通過RoHs認證等。青島博特的外貿負責人說,很多時候,中國企業是被迫認證的,但認證也的確給中國企業帶來了好處,起碼拿到了通向高端市場的通行證。而另外一個好處就是,通過認證,中國企業也知道了自己在生產、管理等方面的不足,學到了很多國外的先進理念。盡管有時候是被動的,但依舊帶來了客觀上的改善。

  神力公司的負責人拿著一種用于水管的PVC(7390,-120.00,-1.60%)膠水,向我們介紹說:“這種就是環保型的PVC膠水,符合全球環保的要求,也通過了很多認證。尤其是歐盟對進口的膠水企業的標準要求相當嚴格,有自己的標準,中國的化工企業進入的話,必須要通過它的認證,所以很難打入歐洲市場。”

  幕先生介紹說,歐洲的一個認證要十幾萬、幾十萬的成本,可能很多企業都放棄了,一個是覺得貴,另外也怕自己沒法通過,白花錢。但神力倚仗著對自己產品品質的信心,情愿投入幾十萬,去申請通過這個認證,況且目前產品都已通過了ISO14001的認證,“我們對自己的品質非常有信心”。

  四川外貿五金礦產和中宇衛浴的認證證書也非常之多。除了歐洲的一些認證證書之外,在他們的展臺前赫然立著“認證供應商”(AuditedSuppliers)獎牌,該認證由中國制造網和SGS攜手推出,由SGS的工作人員實地上門認證,有相當的權威性。SGS是老牌的瑞士認證公司,有130年的歷史,“如果找我們國內的認證供應商,老外可能不會信,但SGS可是他們的‘親戚’,老外相信SGS不會坑騙他們。”一家同樣展示著認證供應商獎牌的外貿企業很風趣地告訴筆者。

  佛山高爾頓家具的總經理講了這樣一個故事:當年SGS的工作人員上門做實地認證時,高爾頓公司的實際人數是100多人,將近200人,SGS在認證報告中就照實寫成了100多人。鐘先生就跟SGS的工作人員商量說,能不能寫成200人,湊個整好看點。但SGS還是拒絕了。不過這樣,反而讓鐘先生對“認證供應商”服務心里有了底。類似這樣的花絮很多,但就因為這樣不打折扣的“誠信”,也才使得SGS的認證品質得到了海外買家的信任,也同時贏得了權威之名。

  據四川外貿五金礦產的負責人講,對于廣交會期間他們特別展出的“認證供應商”獎牌,海外采購商還是很看重的。

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