宜家創(chuàng)始人英格瓦?坎普拉德（Ingvar Kamprad）今年已經(jīng)86歲了，在過去的58年中，他將宜家從瑞典一個小村莊中的一家門店，變?yōu)榻袢赵谌�球�?38家門店的家具連鎖巨頭�！疤峁┓N類繁多、美觀實用、老百姓買得起的家居用品”是英格瓦實施宜家戰(zhàn)略時不變的目標。

那么宜家是如何實現(xiàn)物美價廉的呢？

拿一個沙發(fā)舉例：原材料節(jié)省5%，生產(chǎn)環(huán)節(jié)節(jié)省2%，物流環(huán)節(jié)減少10%，一個全球最低價的沙發(fā)就這樣硬擠出來了。

在這過程中，成本管控是最關鍵的要素。大致有以下幾點：

一、從設計上管控成本

1．羽絨漲價，羽絨枕頭怎么才能不漲價呢？

從設計開始：

設計一種“口袋枕頭”

枕頭的周邊是含絨量高的羽絨

枕頭的內(nèi)部用含絨量較低的羽絨和毛片替代

這樣舒適性不會改變，成本還會降低

2．為啥這么便宜？

一套衣櫥、衣柜、床頭柜、茶幾床五件在宜家可以是2 800元。

為啥這么便宜？在于設計！

一塊木料，一點都不浪費

例如，衣柜的模板鋸下后剩下的小板可以作抽屜。

3．空間也是成本。

在宜家有一個測算，如果能夠節(jié)省1%的物流倉儲空間，便能夠節(jié)省600萬歐元。

例如：宜家通過與多個供應商合作，開發(fā)出一個能夠把四個桌腿放到桌子里面的包裝方式，使得最后的包裝體積比原先減少了一半，也就是說，一輛貨車運輸一次能夠運載原本雙倍的貨物。

同時，隨著中國采購量的提升，這個產(chǎn)品從原來波蘭進口變成在中國本地生產(chǎn)。

通過這些改動，不但使其零售價在一年間下降了43%，同時每年可以為宜家節(jié)省28萬歐元的成本。

二、對合作伙伴有要求

在宜家產(chǎn)品的5個生產(chǎn)環(huán)節(jié)中，只有制造的環(huán)節(jié)不由宜家全權控制，需要通過外部采購完成。

在中國的采購量占宜家總體采購的23%左右。

對于合作伙伴的規(guī)法制動叫――IWAY，這是宜家關于產(chǎn)品、材料和服務的采購準則以及對于供應商的行為規(guī)范。

此行為規(guī)范總共14個章節(jié)，75個問題，其中包括不能雇傭童工或者不能拖欠工人工資，以及相關的環(huán)境保護條例。

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