IT產品零關稅 中關村渠道商經銷商消費者如何看



轉載于：新浪



　　渠道商：關稅下降不是直銷的理由

　　關稅都降成零了，國內原來賴以生存的熟悉本地市場的優(yōu)勢不在了，國外廠商和國內渠道商之
間的那種必然存在的關聯也被打破。似乎一夜間，廠商直銷就會大行其道。然而，存在即合理。近
期內，分銷渠道不會因為關稅的下調而有所變化，直銷也不可能一時間成為IT產品主要銷售模式。
渠道商將繼續(xù)體現自己存在的價值，并相信自己可以笑到最后。


　　和光現代商務股份有限公司渠道市場部經理李向軍：入世對分銷商來講有一定的影響，但是機
遇大于挑戰(zhàn)。道理很簡單，國外廠商想進入中國市場，國外和國內的交易文化是不同的，而做生意
又很講策略，打市場就要選擇好的合作伙伴。和光培育了10年的分銷網絡覆蓋全國，可以快速地走
到用戶端。這就是優(yōu)勢，也是和光面對市場競爭的機遇。原來和國內其他同一級別分銷商的競爭還
是存在的，面對入世，和光感到了新的競爭壓力。分銷商最大的價值在于渠道的建設。對于渠道來
講，關稅的下降不會有太多的影響，也不會使渠道架構有什么根本性的改變。實際上，影響產品價
格升降一個重要的因素在于市場的需求。價格的高低對末端客戶來講意義是最大的，而產品的認同
對分銷領域來講才是重要的。

　　關稅下降不會使得國外廠商都去做直銷，表面看來這是節(jié)省了渠道中間環(huán)節(jié)的費用，實際上，
直銷使經營的風險增大、成本上升，并且要求廠商能有很強的客戶管理能力。很多廠商談論直銷有
很長時間了，但是一直沒有大規(guī)模地搞直銷。在短期內，直銷是不會大行其道的。從分銷商的角度
來看，我們下一級的代理商對整個產品運作有很重要的意義。

　　北京華旗資訊科技發(fā)展有限公司銷售總監(jiān)楊吉慶：關稅下降，對IT類產品價格的影響沒有像對
汽車的影響那么大。在我看來，很多IT產品已經本地化了，比如機箱、鍵盤等，這些產品的利潤空
間不是很大了，就算關稅降了，價格浮動也不會太大。對廠商來講，產品本土化是很重要的。進入
國內市場的國外廠商更多的是要尋找合作伙伴。國外廠商選擇國內的合作伙伴，在做市場、渠道、
團隊等方面都有要求，所以，考驗渠道親和力的時候到了。

　　對于渠道要扁平到取消區(qū)域級代理，然后廠商直銷產品的觀點，我并不認同。去年，戴爾的確
是來勢很猛，但是這并不表示直銷可以一統天下。關稅降了，渠道依然會存在，影響也不會很大，
這叫“各專一行” ，直銷、代理等方式一定會并存很長時間。其實，戴爾直銷模式在國內也并非
屢試不爽。渠道扁平化真的好嗎？大家也許認為直銷可以減少流通環(huán)節(jié)，但是在實際銷售中，我們
發(fā)現代理往往做得比直銷好。原因很簡單，代理商有利潤可圖，就一定會將服務做得更好，那么產
品的流通也會更快。區(qū)域級的代理商通常也具備地域優(yōu)勢，這是廠商不在行的。舉個例子，我的產
品要做直銷，我可以將分店開到沈陽，那么找店面、裝修、人力、銷售產品等，就要花資金；產品
售出，分店同時也就擔負起了售后服務的工作。這樣，廠商在人力、物力上牽扯得太多。其實，從
某種意義上來講，代理商為客戶提供的服務就是一種直銷，并且具備“短、平、快”的特點。

　　北京市中關成電腦科技發(fā)展有限公司商品二部總經理劉泉：中關成是富士數碼相機在中國的總
代，數碼相機現在征收的關稅為15％。但是，就算關稅下調，對數碼相機的市場價格也不會產生太
大的影響。

　　關于價格題，很多國外廠商如富士、索尼、柯達、奧林巴斯等都在國內開始建設新廠，本土化
的進程很快，估計今年下半年就會投入生產。，由此可見，即便是關稅下降了，數碼類產品的價格
也不會受到太大的波動。推廣宣傳、后期服務等工作會進一步加強，本年度數碼相機的市場仍會保
持較高速的增長。

　　我認為，零售終端會越顯重要，渠道更趨扁平化是將來渠道發(fā)展的趨勢。但是，不是誰都能做
成戴爾的，沒有很強的管理能力、人力、物力、資金是不能做直銷的。大家不可能都去搶終端市場
、搶客戶，尤其是數碼類是產品，更不可能采取這種模式。總代的作用就是細分市場。

　　我相信渠道將來一定會扁平，區(qū)域分銷的局面也一定會被打破，但是具體還不太好說。今年，
為了增強競爭實力，渠道可能會出現聯手合作的局面。

　　消費者：沒反應的神經末梢

　　“不是降關稅了嗎，怎么價格沒見有多便宜？什么時候能降下來。”從上海初到北京的上海惠
普公司的楊芳小姐，在亞運村汽車交易市場走了一圈之后，感慨頗深：消費者等這一天似乎很久了
，迫不及待地想要了解最新行情。

　　與此相反，中關村電子市場里，消費者一臉茫然地游走著，絲毫沒有零關稅帶來的振奮，卻有
內存漲價激起的不平。

　　消費者甲：我經常來這里轉轉，今天是來采購點配件。我不知道什么IT降關稅的問題，如果是
這樣，配件的價格應該下降才對呀，可不但內存翻了一番，顯卡和主板的價格比起前段時間也有所
上漲。我看關稅下降不太會影響到電子產品的實際銷售價格。

　　消費者乙：我沒有聽說IT產品關稅下降的事情，關稅和產品價格有什么關系？關稅是關稅，經
銷商是經銷商。消費者丙：關稅要降了嗎？我認為就是IT產品的關稅全都降到零，對普通家庭用戶
的影響也不會太大。像我這樣的用戶，買一臺電腦起碼可以用個三四年，在這幾年中至多換個鼠標
、光驅什么的。即使市場價格隨著關稅下降而有所變化，對于我們來說，意義也不是很大。

　　消費者丁：我并不知道有關關稅問題。但我知道了以后，購買大件產品，如筆記本電腦時，肯
定要考慮價格因素，不會現在買。今天我是來買配件，就算貴幾塊錢也無所謂。

　　北京桑松歐迪技術開發(fā)有限公司孫奎：我是IT產品經銷商，今天來這里是想了解一下市場行情
。從現在代理的產品來看，目前價格并沒有什么大的變動。也許產品價格下調相比關稅下降會有滯
后期，但據我估計，價格的調動幅度不會很大。就算廠商調低產品價格，得利的也是上游經銷商，
作為直接面對消費者的渠道最底層，我們實際上也是一級代理的客戶，和末端消費者一樣，我們是
得不到多少實惠的。

　　北京廣聯達慧中軟件技術有限公司董事長刁志中：聽說這個消息之后，第一反應就是想到了自
己的客戶。我們是軟件企業(yè)，軟件的使用要依靠一個硬件環(huán)境，如果關稅調整能使更多的客戶采購
硬件，對我們銷售軟件是一個很大的促進；另一方面，對企業(yè)自身來說，影響并不是很大，因為硬
件設備是我們企業(yè)發(fā)展所必須的，無論價格高低，我們都要不惜血本去采購。

　　整機：關稅不會改變品牌與服務的競爭

　　配件關稅調整使國內廠商的成本也下降了，整機關稅逐步降為零的過程中，外商的整機進口量
會逐年猛增。因此，機遇與挑戰(zhàn)對于國內廠商來說是并存的。

　　零關稅對整機廠商的影響力受到潛在因素的弱化。一方面，關稅的調整是分階段的，每年的調
整幅度很小，在總成本中這種較小幅度的調整作用還不會太大。另一方面，中國有中國特殊的國情
，就是中國存在不規(guī)范進口現象，這意味著中國筆記本電腦與PC企業(yè)已經有過與“低關稅”，甚至
“零關稅”的競爭經驗，在一定程度上模擬了入關以后中國IT產業(yè)所面對的零關稅舶來品的問題，
使得中國IT企業(yè)有了更強的生存競爭能力。

　　北京倫飛電腦科技有限公司嚴越：首先可以肯定的一點是，零關稅對于規(guī)范市場秩序、創(chuàng)造平
等的市場競爭環(huán)境提供了很好的機會，使得以往畸形的價格競爭失去了存在的基礎。新一輪市場競
爭的重點將集中在技術、產品、渠道、服務等正常的市場領域，整個筆記本電腦市場將走上規(guī)范化
發(fā)展的道路。

　　其次，最大的挑戰(zhàn)是對于企業(yè)本身的挑戰(zhàn)。外部環(huán)境的相對寬松和平等，對所有的筆記本廠商
來說，提高企業(yè)自身的實力是最迫切的事情。主要包括加強企業(yè)的管理、技術和產品的研發(fā)實力、
物流的控制、服務質量的提高等等，這對倫飛來說是最大的挑戰(zhàn)。

　　零關稅的實行必然會經歷陣痛：零關稅使得正常渠道的產品價格與水貨的價格趨于一致，也就
是說，水貨的流通失去了存在的價值和意義，許多靠水貨生存的企業(yè)將失去存在的基礎，水貨將大
大減少直至消失。而水貨在以往的市場上占據了一定的市場份額，他們的消失會引起市場上流通產
品的減少。因此，短期內，一些以往水貨充斥的產品價格會有所上揚，但是從長遠來看，IT產品的
價格下降是大勢所趨，這是由市場經濟規(guī)律決定的。

　　七喜電腦有限公司陳建：中國目前的大部分IT產品，特別是PC配件，已經完全能夠由國內生產
了；加入WTO以后，盡管某些進口IT產品價格會下降，但七喜公司的一些配件成本也會降低，加上
七喜目前正在與一些國際IT產品提供商進行多方面合作(包括在七喜產業(yè)基地聯合制造配件)。因
此我們完全不懼怕零關稅后國內的競爭格局。

　　我們面臨的挑戰(zhàn)，主要就是國外品牌機會在價格上做一些文章，縮短和國內品牌機價格上的差
距，還有他們會加大在國內的推廣力度，增加代理商等；但是我們的機遇是，我們同樣可以用比目
前低的價格采購各種PC配件，而且有一個好的環(huán)境開拓國外市場，包括東南亞、南美等新興市場。


　　面對挑戰(zhàn)與機遇，七喜將發(fā)揮自己的優(yōu)勢和特長，以靈活的機制來速戰(zhàn)速決，單純的國外產品
是不一定符合中國市場要求的，而我們的產品卻絕對適合中國老百姓的需要。

　　目前，大部分IT產品中國都能生產，東莞、中山、順德、深圳等地主板、顯示器、光驅、板卡
等IT產品的產量已相當可觀。即使IT產品價格下降，其一短期內不會構成大的沖擊，其二，長期來
看，對于國內的大型PC企業(yè)也是有好處的。

　　因此七喜電腦相信經過企業(yè)內部的調整，一定可以比外來的品牌做得更好。

　　上海惠普有限公司便攜式電腦產品經理楊芳：惠普筆記本電腦在經歷了服務風暴、渠道風暴、
驚喜風暴、體驗風暴之后，再次拉開了價格風暴的序幕，一向以品質取勝，羞于談價格的惠普掀起
價格風暴，希望借此在今年更加激烈的競爭中顯示優(yōu)勢。本次筆記本產品的平均降幅達到10％～1
5％，這和筆記本電腦今年關稅下降11.2％有一定關系，但不是惟一原因。

　　表面看來，關稅的調整對整機的影響要大于對配件的影響，但實際上它所能帶給消費者的實惠
十分有限。因為報關只是報硬件成本價，不包括軟件和服務的價格，所以，關稅的調整對整機廠商
的影響并不會太大。

　　水貨拒絕遁形

　　“這款惠普筆記本賣多少錢？”

　　“19000元。”看筆者有些猶豫，又有些愛不釋手，賣貨的小姐反應很快，說：“要水貨嗎？
15000元。”

　　筆者再次顯得猶豫。小姐補充說：“這樣的價格降不了多少，如果是兩三萬元的筆記本，就可
以便宜1萬元。”“筆記本電腦關稅降到3.8％，會對水貨有影響嗎？”

　　“會有一點吧。各品牌筆記本的價格在春節(jié)后可能會有所下調。”

　　當小姐聽說市場上銷售的100臺康柏筆記本里可能只有10臺左右是出自正規(guī)渠道的正品之后，
只是笑而不語。眼神里透露出一種心照不宣。

　　在筆者繼續(xù)為零關稅對IT產品市場的影響進行調查時，總是有這樣一個“意外收獲”：“降關
稅對我們的影響并不是很大，真正影響生意的是水貨。即使關稅下調至零，只要17％的增值稅沒動
，為利潤鋌而走險的走私者是不會罷手的。大量的水貨不會因此而退出市場。”

　　都是水貨惹的禍。沒有保修、沒有售后服務、對消費者來說沒有任何保障的水貨，對走私者來
說，卻是擋不住的利潤。利潤之下必有勇夫。

　　IT產品的關稅已經有一半降到了零，但海關代收的增值稅一分也沒有少；產品入關所需的手續(xù)
非但沒有放寬，反而更加嚴格了。如此看來，IT產品原本只有6％～15％的關稅相比進口轎車70％
的關稅下調至43.8％，實在沒有什么值得“大驚小怪”的。

　　于是，水貨像擴散了的癌細胞，打擊一個迅速就有不止一個前來“補位”。消費者買水貨省的
錢還不夠處理隨之而來的麻煩，廠商的效益和品牌無奈地折損，正品經銷商做生意變得困難……受
益的只有走私者。中國加入WTO，IT產品實行零關稅，真的能使走私現象大幅度減少？至少現在還
不是給出肯定答案的時候。

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