導語：

    倒閉、關張、收拾攤子撤退……已成為珠三角外貿型企業眼下的一個縮影，并且這一現象正從深圳、浙江、江蘇等地蔓延到更多的外貿依存度高的地區。人民幣升值、原材料價格上漲、用工成本不斷提高、出口退稅降低，這些不利因素今年一股腦地作用到了一些中小型外貿企業身上，生存變得艱難。有句話說的好：“上帝關一扇門必然會打開一扇窗！”在大環境下，企業們紛紛尋找應對的法寶：出口轉內銷、增加進口貿易、尋找新的客戶群……電子商務盛行的今天，每個企業都不能小覷互聯網的力量。

    外貿大環境：蹺板效應

    外貿環境的惡化對于外貿加工企業來說是不小的打擊。“對于出口型企業而言，套用一句股市上的說法，從去年到今年，所有利空一次出盡，冬天來了。”他們不知道為什么會失敗，只知道支出越來越多，收入越來越少，直到支撐不下去。但他們不是惟一的失敗者，就在這半年多時間里，在珠三角和長三角，從玩具到制鞋到紡織服裝、塑料制造、電子零件、金屬及非金屬制品等行業，相當數量的制造工廠相繼倒閉，外資撤離。

    反過來看，國家貿易政策由“獎出限入”轉向“進出平衡”，鼓勵進口的政策暖風頻吹，在雙邊優惠貿易安排、進口信貸支持、進口貼息以及進口展會等方面頻頻出招。人民幣持續升值、國家外匯儲備充足、國內能源原材料需求旺盛，也為擴大進口、降低企業運營成本、規避貿易風險提供了重要的市場契機。就像蹺蹺板一樣，出口市場的降溫，換來的是進口市場的漸入佳境。

    上帝關一扇門必然會打開一扇窗

    應對之一出口轉進口――互聯網彌補企業短板

    不斷升溫的內需消費，不斷擴大的中產階級人群，越來越多的國內企業需要從國外進口技術、高科技材料和設備，來提高產品附加值。我國對高附加值的產品需求量逐年增加。

    如：在電子元器件行業，很多設備都要求其中應用的元器件有較高的技術含量，而這些產品目前在國內還難找到替代產品，必須依賴于進口。有長期跟蹤外貿行業發展的專家提醒，高技術含量產品和服務的進口有利于扭轉“中國制造”完全靠低成本的劣勢。

    不少外貿型公司開始籌劃進口的生意，特別是通過互聯網尋找進口商機。據統計，僅機電行業有進口實績的企業在2006年就達到7.78萬家。而人民幣的不斷升值，可以用比以往更少的投入獲取更為先進的國外技術、設備以及成熟的、新奇特產品。同時由于國家下調了進口關稅，所以借此機會進口一些優質的國外產品來填補國內日益高漲的個人消費市場，也是一個很好的選擇。

    進出口數據的對比

    中國海關網的數據顯示：中國進口貿易的市場增長迅速，從2001年的2436億美元增長到2007年的9558億美元，增長幅度近300%。在過去的幾個月里，我國月度進口規模已連續2個月超過千億美元。今年5月份，進口1002.9億美元，同比增長40%，增速比上月提高13.7個百分點。

    互聯網彌補中小企業進口“短板”

    雖然目前中國進口貿易升溫，但對于廣大中小企業來說，依然存在一些困難和障礙，比如：語言障礙、難以獲得進口商品渠道、對進出口流程不了解等。這些看似阻礙進口的“障礙”，在互聯網上很容易解決，解決辦法就是構建一站式全球進口服務平臺。擁有了這樣一個平臺，能夠為海外供應商提供信用認證，降低交風險；提供翻譯支持，讓用戶溝通無障礙；為用戶提供豐富的市場資訊、進口政策和進口指導，幫助用戶解決進口什么、如何進口的問題；讓用戶輕松找到第三方進口服務公司；為用戶代理的海外產品提供國內銷售渠道，使得二次銷售無障礙。

    應對之二大國不行？小國行！：電子商務是捷徑

    出口環境的負面影響也不是所有的企業。恰恰相反的，在“次貸時代”下，訂單量不減反增的企業不在少數。

    前幾年主要客戶都來源于美國和一些發達國家市場，但從去年開始，我們發現原先成熟市場的客戶的詢盤量在減弱，與此同時，來自新興市場的網絡詢盤量卻一直在穩步增長，像印度、俄羅斯、越南等等。對于這一現象，我們分析后認為美國買方市場不景氣的原因是次貸影響所致，但為什么又有這么多其他國家的新客戶？我認為是網絡貿易在全球范圍內逐漸成熟的緣故。”從權威部門獲得的數據顯示：印度、俄羅斯等新興市場經濟增長勢頭強勁，２００７年我國對印度和俄羅斯的出口年增長分別是６５％和８０％，這些數據進一步證明了這些新興市場旺盛的進口需求，同時也印證了中國外貿企業仍然擁有巨大的出口商機。

    但如何抓住商機？利用何種平臺了解商機？著名互聯網分析師呂伯望認為，中國的買家和賣家要開辟新的市場，新興經濟體的國際買家和賣家要進入中國市場，最為便捷的途徑就是依靠電子商務。

    應對之三出口轉內銷：備戰互聯網

    一家的企業老總談到：成本上升是國內出口企業面臨的問題。另外貿易摩擦也將是出口企業即將面臨的問題。特別是近幾年，中小增長的速度很迅速，大量的價格便宜的產品進入國外市場，將對這些國家和地區的企業發展帶來巨大的沖擊，到市場達到一定的競爭狀態時就將直接引發貿易摩擦。很多企業現在已經在國內電子商務領域備戰，利用本身的優勢，準備開發國內市場，這也是大部分具有規模性出口企業的做法。

    與出口市場面臨的困境表現不同的是，國內衛浴市場正處于需求旺盛期，市場潛力巨大，這也將直接吸引出口型的衛浴企業轉往國內，爭奪家門口這份蛋糕。雖然國內衛浴市場也已進入激烈的市場競爭環境，但由于市場需求大，成規模的企業和強勢品牌較少，所以絕大部分的中小衛浴企業發展也十分迅速。

    “中國制造”到“中國智造”：涅?式的過程

    在這個大環境下，外貿企業要完成一個鳳凰涅?式的新生，如果長期滿足產品結構水平，粗獷的經營管理，不靠產品創新，不靠工藝流程的再造來創造價值，企業不用動腦筋，不用創新品牌，不去改革工藝流程和機器設備，中國只能是在“中國制造”，國家的實施加貿新政恰恰是在促使企業靠品牌的創新，靠改進工藝技術水平、流程，靠產業端兩頭去拓展來賺錢，所以中國制造要變成“中國智造”企業一定要經歷一個轉變的過程。

    我國的加工貿易乃至整個對外貿易都面臨著“10個轉變”：

    一是要實現對外貿易的整體從數量增加型向質量提高型轉變

    二是要實現外貿績效評估標準從以高污染、高能耗和不可再生資源不斷滅失為代價的粗放型發展向環境友好型、資源節約型的可持續科學發展轉變；

    三是要實現外貿內容結構從單純貨物貿易向貨物貿易與服務貿易并重的轉變；

    四是要實現提高產品競爭力的途徑從主要依靠廉價勞動力和土地降低資源成本向通過改善物流、結算等降低服務成本轉變；

    五是要實現繼續擴大出口的價值取向從單一創匯型向綜合效益型的轉變；

    六是要實現出口產品的屬性從“中國制造”向“中國創造”的轉變；

    七是要實現外貿方式的結構從不斷提高加工貿易占比向逐步提高一般貿易占比的轉變；

    八是要實現出口產品的生產制造過程從較短的產業鏈和較淺的加工程度向延長產業鏈、增加加工深度轉變；

    九是要實現加工貿易企業的主體從外資主導型向內、外資并重型轉變；

    十是要實現外貿繁榮、發達的區域從部分沿海地區優先發展起來向全國各個經濟區域的均衡發展轉變。

    這“十個轉變”的發生，將使我國最終實現從外貿大國向外貿強國的轉變。