“國外的客戶打電話來詢價，我都不好報價。”2009年底，浙江省紹興市蓮華貿易有限公司總經理梁少華的心情有點矛盾。以棉花為首的紡織原料市場出現了一波瘋漲，突如其來的漲價讓紹興的紡織企業措手不及。 

　　臨近年關，是不少紡織企業接訂單的重要時段。然而訂單來了，卻要面對原料價格的不斷上漲。全球經濟氣候尚冷，國際需求恢復緩慢，石油等原材料價格卻漲勢“喜人”，這對中國出口商而言無疑是雙重壓力。“接還是不接”成了不少外貿企業新的難題，價格“提還是不提”更令人左右為難。

　　“中國價格”還有多少競爭力？這是一個值得深思的問題。

　　而對外貿企業來說，更困擾的問題是中國出口的下一個春天何時到來？

　　在金融危機瑟瑟寒冷中，中國外貿步履蹣跚。中國海關總署2009年12月11日公布數據顯示：11月份，中國進出口總值達2082.14億美元，同比增長9.8%，其中出口同比下降1.2%，較10月份的13.8%有較大幅度的縮窄。進出口總值實現2009年內首次月度同比正增長。這一“拐點”的出現，讓飽受外需萎縮煎熬的中國外貿企業看到了曙光。

　　樂觀的前頭帶著“謹慎”。盡管進出口數據同比增速接近“轉正”，但這并不意味著外貿形勢完全樂觀，不確定因素仍然存在。

　　2010年，這些情況會有所好轉嗎？會有哪些新情況發生？中國外貿將遭遇怎樣的挑戰？通過探索關于中國企業出口的幾個問題，我們將看到一個更清晰的未來。

　　A>中國商品的出口價格會提高嗎？

　　“價格競爭早就不合時宜了，必須盡快進行創新研發，提高產品附加值。”吃了10多年的圣誕飯，浙江岱山縣興發玩具廠負責人潘立云深有感觸。

　　該公司每年有100多萬個圣誕老人出口，這些小玩意每年能帶來5000多萬元的銷售，但金融危機的沖擊不可避免。所以趁著危機影響還未完全消除，他下定決心，在專業化基礎上提高產品檔次，增加科技含量，比如2009年新研發了跳舞系列、搖滾系列，既喜慶又有創意。另外還加了智能芯片，光控、紅外遙感、聲控的智能圣誕老人也成了老外的新寵。“雖然量比2008年少了些，但這些新產品價格能上去，利潤也高了。”潘立云說，目前公司里最貴的圣誕老人能賣到50~60美元，在國外市場的零售價基本能翻10倍。

　　專家觀點

　　國務院發展研究中心對外經濟研究部部長隆國強：中國商品出口仍有勞動力優勢

　　從目前情況看，出口屬于階段性回暖，主要是西方圣誕節和采購商補庫存兩大因素在拉動訂單增加，出口前景依然不樂觀。企業在這種情況下提價難度非常大，除非一些創新和有技術含量的產品。此外，中國出臺的上調出口退稅率等扶持政策，也被國際采購商用來向中國出口商壓價。

　　看看現在世界海洋上漂著的大船，有一半是跟中國相關，不是把零部件運到中國，就是從中國把產品運出去，內地很多港口的吞吐量位列世界前十位。那是因為決定產品成本的不僅是勞動力價格，在勞動力成本上升的同時，中國的勞動生產效率也在快速提升。

　　中國人民大學經濟學院副院長劉元春：避免出口互相“殺價”

　　由于我國產品大量出口歐美市場，在國外的市場份額較大，因此廠家之間互相“殺價”的現象比較嚴重。往往是一開始出口價格并不低，可是自己搞價格競爭，最后吃虧的是我們的企業。這就需要我國政府花力氣扶持行業協會的成長，讓行業協會成為一個共享信息、協調價格和交易量的平臺。

　　B>外貿企業的日子會好過些嗎？

　　盡管過去了一年多，但玩具巨頭合俊的轟然倒下至今讓很多人觸目驚心。倒閉潮不只是中小企業的“專利”，倒閉潮或許已悄無聲息地降落在他或者你身上……

　　金融危機令美國人學會存錢，花錢沒以前那么大方了；外需市場正在急劇萎縮；部分海外訂單將永遠消失……這是國際金融危機爆發以來很多企業的擔憂。2010年，這些噩夢會離我們遠去嗎？我們的好日子快了嗎？

　　專家觀點

　　清華大學中美關系研究中心教授周世儉：中國外貿企業要做長期“過冬”打算

　　金融危機最終導致了美國經濟危機，失業率不斷上升，2009年失業率將上升到10.1%，汽車工業到2013年才能恢復到正常水平。

　　美國消費習慣將發生變化，從享樂時代走向節儉時代。預計美國復蘇之路漫長而緩慢，其需求疲軟將嚴重影響中國出口貿易，中國外貿企業要做好長期“過冬”的打算。建議外貿出口企業進一步落實市場多元化戰略，內貿和外貿并舉，出口和進口并舉，調整產業結構，朝深加工方向努力。

　　2010年對企業而言是抓機遇的一年，如何練好內功，這是一個迫切的問題。

　　中國社會科學院財政經濟與貿易經濟研究所所長裴長洪：抱團發展增強出口競爭力

　　經過調查研究發現，一些外貿企業原來是給一些出口企業代理出口，從代理商收一些手續費。

　　國際金融危機來了，大量的生產企業沒有流動資金，國家不給它貸款，同時境外的進口商也不給預付款，一部分外貿企業就通過銀行的授信擴大自己的商業信用，給一系列生產企業提供融資服務，通過融資服務入手，擴大其他服務，包括物流服務、通關服務、結算服務、出口信用保險等，把很多外貿生產企業都連在一起，“抱成一團”。用經濟學的語言就是通過生產性的服務把大家連接成一個供應鏈，提高流通效益，降低流通成本，從而使原來競爭力受到削弱的外貿產品現在得到了一些緩解，受到了補充。