去年第四季度以來，我國外貿出口“回曖”，來自國外的訂單紛至沓來，使得因全球金融危機而陷入困境的出口加工型企業的日子忽然“好過”了起來，它們現在最愁的是有了訂單卻缺少工人來做。以至于，許多原打算啟動國內市場營銷的外貿企業，已經無暇再考慮實施“轉內銷”的計劃了。我的一位嚴姓外貿企業家朋友元旦前從廣東佛山給我打電話說，她那里有一家港資服裝出口加工型企業，本來已經招了十幾個人做內銷，并且已經為開發國內市場投入了近百萬元，由于內銷做的“不理想”，加上外貿訂單現在應付不過來，它已經遣散了全部內銷人員，不再做內銷了。

　　無獨有偶，上周六和周日兩天，我在上海為外貿企業老板們講授《外貿企業內銷成功的6道門坎》課程，本來有40多家企業老板報名參加，到了開課時，竟然有近三分之一交了報名費的老板沒有來上課，對此我感到有些意外。昨天下午，主辦本次課程的培訓公司打電話告訴我說，他們電話回訪那些放棄這次培訓機會的企業老板了解到，除了少數因急務無法參加培訓外，竟然大多數是因為“外單忙都不過來，沒有精力和時間再學習‘轉內銷’課程了”。

　　外貿形勢好轉，外貿企業就不需要“轉內銷”嗎？我的觀點是：否。理由有兩個：

　　其一，外貿形勢雖然有所好轉，甚至可能“持續向好”，但必須看到其背后三個潛在的問題：一是，全球性貿易保護主義正在抬頭，隨著我國企業的低價產品繼續以“洪水猛曾”之勢向全球每一個角落漫延，必然會導致他國越來越頻繁和強烈的貿易保護主義浪潮，甚至將會上升至民族主義爭端的高度，這將使外貿企業市場風險增加；二是，外貿形勢的向好，必然激勵大量的外貿企業增加產能并激勵新的資金加入到出口競爭中來，這意味著出口競爭會更趨激烈，而激勵競爭的必然結果是外貿利潤的不斷下滑；三是，國內勞動力成本正在快速增加，隨著在金融危機期間“暫停執行”的新《勞動法》的“重新取用”，外貿企業的生產成本將必然上升，這將一定程度地削弱外貿企業參與國際市場競爭的能力。總之，外貿形勢暫時“峰回路轉”表層下面其實潛藏著巨大的風險。

　　其二，國內市場充滿了巨大而又持續的商業機會，外貿企業在出口形勢好轉之時更應當同時抓住而不是放棄這一可能“稍縱即逝”商業機會（國內絕大多數行業和行業中的細分行業都還很粗放，因而機會眾多，本人在此提請外貿企業的老板記住，凡是你看到你所在的行業在產品性能、產品外觀、產品包裝、市場銷售和客戶服務等方面還有瑕疵，而行業中的多數企業尚能夠生存下來，就意味著這個行業還有較多的機會）。一個行業的商業機會在其競爭趨于成熟的時候會趨于消失。比如，在中國家電業的市場已經趨于成熟，只剩下十來家大的寡頭企業，“新手”要想進入家電行業并獲得成功比登天還難。又比如，男式西裝這一細分行業也正在趨于成熟，這個細分行業已經為國際和國內一些大的西裝品牌所壟斷，新的服裝企業要想在男式西服這一細分服裝行業取得成功將是十分艱難的。換言之，目前國內的許多行業市場還存在大量的機會，正是外貿企業介入市場的大好時機，如果錯過了這個時機，等到外貿業務“出了問題”后，再想到“兩條腿走路”，可能已經機會不多了。

　　總之，有戰略頭腦的外貿企業老板不能因為當下外貿訂單多了起來就把“轉內銷”議題拋到腦后，事實上他們只要繼續做企業便多半會遲早面臨這一決擇。與其等到不久后的一天在眾多的外貿企業同行不得不再次想到“轉內銷”時再不得不考慮“轉內銷”，還不如趁大多數目光淺短的外貿企業正在為當前的外貿“回曖”而不知“前險”之時，捷足在國內市場打下“碼頭”。