全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)爆發(fā)后,對出口型鞋企造成致命沖擊,眾多出口型鞋企已陷入經(jīng)營絕境,出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷已成為鞋企化危為機(jī)的最后一根“救命草”;而且國內(nèi)市場巨大的客戶需求,給鞋企提供了足夠大的奶酪,不僅可以讓企業(yè)在危機(jī)中生存下來,更是為鞋企提供做大、做強(qiáng)的機(jī)會(huì)。
當(dāng)下,大多數(shù)出口型鞋企正要進(jìn)入的行業(yè)和市場,已經(jīng)擁有眾多的國內(nèi)競爭者,這就意味著自己新創(chuàng)品牌推廣,將面臨很大的阻力。代理國外一些二三流的鞋業(yè)品牌,然后開拓國內(nèi)市場,從品牌推廣方面來說,可以節(jié)約成本、擴(kuò)大企業(yè)品牌影響。
況且代理國外品牌可以在短時(shí)間內(nèi)打開銷售渠道。由于一些國外品牌知名度較高,銷售網(wǎng)絡(luò)比較容易建立和發(fā)展,并且這些國外品牌已經(jīng)擁有一批忠實(shí)的消費(fèi)者,企業(yè)在品牌推廣上比較輕松,節(jié)省了很多品牌推廣費(fèi)。企業(yè)通過代理國外品牌的方式,可以學(xué)習(xí)國外品牌的運(yùn)營方式,積累經(jīng)驗(yàn),贏得更多的市場份額,擴(kuò)大銷售量。此外,代理國外品牌可以為企業(yè)帶來利潤,增加美譽(yù)度,提升企業(yè)形象。
但是由于行業(yè)領(lǐng)先者在市場中占有優(yōu)勢地位,剛從外銷轉(zhuǎn)向內(nèi)銷的鞋企很難與它在整體市場上展開全面的競爭。因此,主動(dòng)將市場進(jìn)行細(xì)分,選擇領(lǐng)先者不具備優(yōu)勢的有利細(xì)分市場進(jìn)入,并集中人力物力財(cái)力等營銷資源投入該細(xì)分市場,變整體劣勢為局部優(yōu)勢,將該細(xì)分市場建設(shè)成為己方強(qiáng)勢市場,使自己成為該細(xì)分市場的第一是很重要的戰(zhàn)略步驟。
可是如何做到“第一”呢?首先推出一個(gè)創(chuàng)新性細(xì)分產(chǎn)品,打開一個(gè)新細(xì)分市場,最終形成一個(gè)分眾產(chǎn)業(yè),建立局部優(yōu)勢;其次,在第一個(gè)分眾產(chǎn)品創(chuàng)造的品牌基礎(chǔ)和渠道基礎(chǔ)上,一年再推一個(gè)新分眾產(chǎn)品,二年推兩個(gè),三年推三個(gè),積少成多,建立多個(gè)局部優(yōu)勢;再次,企業(yè)經(jīng)過多年的積累,形成多個(gè)局部優(yōu)勢為整體優(yōu)勢,化零為整,企業(yè)最終在大眾市場成為領(lǐng)先品牌,開始一輪新的市場細(xì)分。切割“新細(xì)分市場”這個(gè)分眾市場,撕開市場缺口,創(chuàng)建一個(gè)時(shí)尚品牌,形成一個(gè)分眾產(chǎn)業(yè),然后以這個(gè)分眾產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ),向大眾市場擴(kuò)張,最終擴(kuò)展成一個(gè)大眾市場。
而另一個(gè)關(guān)鍵因素就是渠道。當(dāng)今時(shí)代,渠道為王。誰掌握渠道,誰就控制終端,成為市場的主控者。渠道是客戶與廠商的紐帶,是溝通工具、信息反饋系統(tǒng)、價(jià)值交換場地。渠道建設(shè)實(shí)際上就是信息系統(tǒng)、物流系統(tǒng)、設(shè)計(jì)系統(tǒng)、服務(wù)系統(tǒng)、品牌系統(tǒng)綜合一體的平臺(tái)建設(shè),是一個(gè)綜合性的交易平臺(tái)。出口型鞋企在面對經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí),經(jīng)受不住“暴風(fēng)雨”沖擊,其根源就在于沒有掌控此交易平臺(tái)。從外銷到內(nèi)銷的轉(zhuǎn)型過程中,出口型鞋企在企業(yè)內(nèi)部運(yùn)作上是存在著強(qiáng)大的慣性,可以說外銷向內(nèi)外銷的轉(zhuǎn)型不僅是體制上的轉(zhuǎn)型,更是思想上的一個(gè)大轉(zhuǎn)型。外銷與內(nèi)銷無論在銷售渠道、回款方式,還是在產(chǎn)品分類、廣告投放上都與外銷有著很大的不同。他們習(xí)慣于簡單地生產(chǎn)產(chǎn)品,沉醉于賺取制造業(yè)最低端的勞動(dòng)力利潤,而這類企業(yè)往往是高能耗、低附加值、環(huán)境污染重、技術(shù)嚴(yán)重落后的勞動(dòng)密集型企業(yè),其競爭力本身就十分脆弱,在危機(jī)中轟然倒下,也是在所難免。
所以面對產(chǎn)能過剩,以及制造業(yè)逐步向制造成本更低的地區(qū)轉(zhuǎn)移的現(xiàn)狀,出口型鞋企只會(huì)簡單的OEM生產(chǎn),注定將成為市場競爭下的犧牲品。要重振企業(yè)的生產(chǎn)力,就應(yīng)該建立自主品牌,獨(dú)立的營銷渠道。