代理費(fèi)形式和買斷價(jià)格之間的換算關(guān)系兼論SOHO如何正確制作 報(bào)關(guān)單 證，作為SOHO來說，外貿(mào)代理的收費(fèi)一般分為兩種情況：第一種是買斷價(jià)格，第二種是按照代理費(fèi)形式收費(fèi)。買斷價(jià)的形式只要是把退稅這一部分體現(xiàn)在買斷價(jià)格里面，比如13退稅的買斷價(jià)格為8.9,如何來正確理解買斷價(jià)格呢?我個(gè)人認(rèn)為是這樣從以下的幾個(gè)方面來理解：

　　1、買斷價(jià)格是一個(gè)成本的概念：買斷價(jià)格對SOHO來說，是一個(gè)成本概念，他實(shí)際上 規(guī)定 了SOHO的貨物美金成本。在買斷價(jià)格下，工廠含稅單價(jià)除以買斷價(jià)格就等于你的美金成本。你報(bào)給老外的美金單價(jià)必須要高于這個(gè)價(jià)格，否則必然虧本。

　　2、買斷價(jià)格已經(jīng)剔除了代理費(fèi)：外貿(mào)公司按照買斷價(jià)格來和SOHO結(jié)算，在給SOHO買斷價(jià)格的時(shí)候，已經(jīng)扣除了自己收取的代理費(fèi)。所以說，如果代理按照買斷價(jià)格結(jié)算，代理公司就不能收取你代理費(fèi)了，不然屬于額外收取費(fèi)用。

　　代理費(fèi)的形式一般是外貿(mào)公司按照一定比率計(jì)提費(fèi)用的一種方法。這里涉及到兩個(gè)因素：

　　1、記提基數(shù)：就是外貿(mào)公司在什么基數(shù)上提取代理費(fèi)。基數(shù)不同，當(dāng)然代理費(fèi)用也不同

　　2、記提比率：就是一般是按照多少百分比來提代理費(fèi)，比率不同代理費(fèi)也不同

　　記提基數(shù)一般情況按照報(bào)關(guān)美金作為基數(shù)提取代理費(fèi)。比如按照報(bào)關(guān)金額的1%收取代理費(fèi)。明顯記提基數(shù)越小，你所出的代理費(fèi)就越小，對SOHO就越有利。

　　下面請看一個(gè)例子：SOHO王某接到一個(gè)單子，數(shù)量和金額是10000件 服裝 ，$12.00每件，工廠貨款為90萬人民幣(開17% 增值稅 發(fā)票 )，王某找外貿(mào)公司代理出口，外貿(mào)公司收取報(bào)關(guān)金額的1%作為代理費(fèi)。外匯美金買入?yún)R率是8.08。

　　下面我推導(dǎo)一下如何從代理費(fèi)換算到買斷價(jià)格。(換算的基本前提是，在兩種情況下SOHO得到的利潤是一樣的，按照17% 增值稅 發(fā)票 情況分析)

　　在買斷價(jià)格情況下

　　SOHO利潤=(外匯美金-工廠發(fā)票金額/買斷價(jià)格)* 美金匯率

　　在代

　　理費(fèi)形式情況下

　　SOHO利潤=外匯美金×美金匯率+退稅-工廠貨款-代理費(fèi)

　　退稅=工廠發(fā)票金額/1.17*退 稅率 ，工廠貨款一般情況下等于工廠發(fā)票金額

　　代理費(fèi)=外匯美金×代理費(fèi)率*美金匯率

　　那么得出SOHO利潤=外匯美金×美金匯率+工廠發(fā)票金額/1.17*退 稅率 -工廠發(fā)票金額-外匯美金×代理費(fèi)率×美金匯率

　　然后兩式相等

　　(外匯美金-工廠發(fā)票金額/買斷價(jià)格)* 美金匯率=外匯美金×美金匯率+工廠發(fā)票金額/1.17*退稅率-工廠發(fā)票金額-外匯美金×代理費(fèi)率×美金匯率

　　根據(jù)數(shù)學(xué)知識應(yīng)該很容易得出

　　代理費(fèi)率=【(美金匯率/買斷價(jià)格-(1+17%-退稅率)/1.17)*工廠發(fā)票金額】/(外匯美金×美金匯率)

　　所以當(dāng)你作為SOHO的時(shí)候，在一個(gè)具體的單子時(shí)，如果外貿(mào)公司給你的是買斷價(jià)格，你可以換算出代理費(fèi)率，如果外貿(mào)公司給你的是代理費(fèi)形式，你可以換算出買斷價(jià)格。

　　然后我們再回到上面的這個(gè)例子，

　　SOHO王某接到一個(gè)單子，數(shù)量和金額是10000件 服裝 ，$12.00每件，工廠貨款為90萬人民幣(開17%增值稅發(fā)票)，王某找外貿(mào)公司代理出口，外貿(mào)公司收取報(bào)關(guān)金額的1%作為代理費(fèi)。外匯美金買入?yún)R率是8.08

　　那么我們可以代入已知數(shù)據(jù)到上面公式可以算出

　　買斷價(jià)格=8.9811

　　那么知道這個(gè)換算以后有什么好處呢?還是看上例：

　　SOHO王某接到一個(gè)單子，數(shù)量和金額是10000件服裝，$12.00每件，工廠貨款為90萬人民幣(開17%增值稅發(fā)票)，王某找外貿(mào)公司代理出口，外貿(mào)公司收取報(bào)關(guān)金額的1%作為代理費(fèi)。外匯美金買入?yún)R率是8.08

　　一般的情況是外貿(mào)公司做單證的時(shí)候肯定是報(bào)關(guān)美金為10000*12.00=120000USD，那外貿(mào)公司的代理費(fèi)就要收120000*0.01=1200USD。

　　但是如果SOHO夠聰明，那么仔細(xì)分析下來可以明顯看出，120000USD里面是包括了王某的利潤，利潤沒有開到工廠發(fā)票中去，

　　利潤也不享受退稅，那么外貿(mào)公司就不能多收這一部分利潤的管理費(fèi)。

　　那對于SOHO如何解決這個(gè)問題呢?很顯然，需要找出代理費(fèi)和買斷價(jià)格之間如何換算，就是把收代理費(fèi)的形式折算成買斷價(jià)格形式。然后用工廠的人民幣含稅價(jià)格除以換算出來的買斷價(jià)格作為報(bào)關(guān)的單價(jià)，那么很明顯的報(bào)關(guān)金額就少了，SOHO承擔(dān)的代理費(fèi)也就少了。也就是相當(dāng)于你提高了你的買斷價(jià)格。

　　在本例子中，你可以報(bào)關(guān)金額是(90/8.9811)×10000=100210.44USD

　　那么外貿(mào)公司只能收取你100210.44*0.01=USD1002.10，是不是明顯的你少出了200美金的代理費(fèi)啊?

　　所以SOHO在碰到外貿(mào)公司按照報(bào)關(guān)金額收取代理費(fèi)的時(shí)候，一定要這樣報(bào)關(guān)才能避免外貿(mào)公司有的時(shí)候多收取你的代理費(fèi)。不花冤枉錢又讓外貿(mào)代理公司找不到借口才是正道。

　　總算寫完了，我個(gè)人得出幾個(gè)結(jié)論：

　　1、代理費(fèi)形式和買斷價(jià)格形式是殊途同歸，兩者可以換算。兩者必然是有一個(gè)對應(yīng)關(guān)系;

　　2、收代理費(fèi)形式最公平的是按照增值稅發(fā)票的金額一定比率收取，因?yàn)樵鲋刀惏l(fā)票只和工廠價(jià)格有關(guān)，你SOHO可以完全控制工廠的價(jià)格。你們認(rèn)為呢?

　　3、代理費(fèi)形式和買斷價(jià)格形式不存在誰合算的問題。