基本上所有的朋友都會(huì)問(wèn)我是怎么進(jìn)貨的，我的進(jìn)貨渠道是怎么樣的，我現(xiàn)在在這里把我的進(jìn)貨方式渠道盡量詳細(xì)點(diǎn)的和大家說(shuō)一下吧：

　　 其實(shí)也很簡(jiǎn)單，一開(kāi)始的時(shí)候我和大家一樣，盲目的亂跑，聽(tīng)說(shuō)哪有 服裝 市場(chǎng)就跑哪。基本跑遍了廣深地區(qū)的所有市場(chǎng)，大大小小的，連那些臨時(shí)的小市場(chǎng)都沒(méi)有放過(guò)。所以有些朋友會(huì)覺(jué)得我對(duì)廣深地區(qū)好象很熟悉似的，其實(shí)那都是跑出來(lái)的啊，我這人天生跑腿的命，干了不少年的銷(xiāo)售，也習(xí)慣跑來(lái)跑去了。

　　開(kāi)始的時(shí)候拿貨和大家一樣，這次補(bǔ)了貨，總會(huì)在過(guò)幾天就發(fā)現(xiàn)同樣的更便宜的東西，很懊悔，很窩囊，感覺(jué)被人騙了似的。后來(lái)也就習(xí)慣了，衣服這東西就是這樣，今天你出了個(gè)款，一看市場(chǎng)上沒(méi)有，當(dāng)然可以賣(mài)的高點(diǎn)。等過(guò)幾天大家都上了同樣的款，馬上價(jià)格就會(huì)跌下來(lái)，批發(fā)零售都這樣，價(jià)格幾天一變都很正常的。

　　拿貨的次數(shù)多了，慢慢的也就有點(diǎn)頭緒了，那些和自己不對(duì)口的，沒(méi)緣分的場(chǎng)子是再也不去了。慢慢的和一些談的來(lái)的做批發(fā)的小老板也都熟悉了，經(jīng)常在一起聊天，不拿貨也沒(méi)事去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。一熟悉起來(lái)就什么都好說(shuō)了，他們是怎么拿貨的，怎么批的，行情怎么樣，什么樣的貨多少錢(qián)能拿，什么樣的貨值多少錢(qián)，大概也了解個(gè)7788了。當(dāng)然也只局限在這里做的外貿(mào)貨的范圍內(nèi)，現(xiàn)在再拿貨，吃點(diǎn)小虧，占點(diǎn)小便宜什么的都沒(méi)什么感覺(jué)，都這么回事，也就習(xí)慣了。

　　因?yàn)槲易约杭以?深圳 ，拿貨方便，所以老家的，和幾個(gè)外地的朋友也經(jīng)常拖我發(fā)點(diǎn)貨給他們。

　　慢慢的我手里出去的貨量也算挺多的了，同時(shí)和一些做 服裝 批發(fā)的小老板都已經(jīng)是朋友了，也是很偶爾的一次，一個(gè)做批發(fā)的朋友對(duì)我說(shuō)：“大家認(rèn)識(shí)挺久，也不打算賺你的這份錢(qián)了，以后干脆你跟著我一起去拿貨好了。”就這樣，這個(gè)朋友第一次帶我去了他拿貨的地方，一家外貿(mào)服裝公司，有自己的倉(cāng)庫(kù)和展廳，規(guī)模不算大，但是貨可是真多啊。就從那一天起，我的進(jìn)貨方式一下子完全改變了。之后大概過(guò)了一個(gè)月吧，我已經(jīng)再也不從批發(fā)市場(chǎng)拿一件衣服了，進(jìn)貨全部轉(zhuǎn)到這些小服裝公司里了。這些地方有我自己摸出來(lái)的，也有朋友介紹的，不過(guò)也并不是每家都很好，都符合自己的風(fēng)格。所以大概現(xiàn)在經(jīng)常跑的地方也就是4,5家吧，都是做外貿(mào)休閑類(lèi)多一點(diǎn)的地方。

　　說(shuō)句真心話(huà)，我并不愿意和大家分享我的貨源，即使有朋友專(zhuān)程來(lái)找我，我也不想把她帶到自己認(rèn)為貨源最好的那家去。因?yàn)橄笪覀冞@些做外貿(mào)貨的是有點(diǎn)特殊的，打個(gè)比方：我的上家到了一批褲子，假如有1000條吧，其中各種牌子的都會(huì)有一些，大多一個(gè)款就一兩條。他們會(huì)最先打電話(huà)讓最熟悉的客戶(hù)先去挑，這樣我們就會(huì)把這一堆貨里把最好的東西挑走，然后會(huì)有第二批，第三批人再去在我們挑剩下的東西里去挑。然后挑剩下的留給散戶(hù)，最后賣(mài)不出去的就集中清貨處理。10幾塊錢(qián)，幾塊錢(qián)的清出去。也一樣有人要，整個(gè)一批貨從到貨到清貨全出去也就是幾天的時(shí)間，我說(shuō)的這些都是外貿(mào)余單的東西。有大貨的東西是敞開(kāi)門(mén)來(lái)賣(mài)的，每一家做服裝的大戶(hù)都會(huì)有要各種貨的下家，所以他們每吃下一批貨也基本不愁出不去，真的是什么樣的貨都有人要。有專(zhuān)門(mén)要好的，也有專(zhuān)門(mén)清貨收垃圾的，我覺(jué)得我們這些做外貿(mào)貨零售和小批發(fā)的，那才是真正的淘貨啊。那就是把鞋子一脫，一頭扎到衣服堆里，慢慢淘吧。為什么要淘呢？因?yàn)檫@些走外單的東西大多歐碼，碼號(hào)亂78糟的，貨再好，碼數(shù)不對(duì)。那也賣(mài)不出去啊！還有很多都是瑕疵貨，掉個(gè)扣子啊，被藥水染上色，有地方開(kāi)線啊，走線走歪了，洗水的時(shí)候把附件損傷的嚴(yán)重了什么的。這些貨很多拿回去是要自己再處理的，找裁縫修補(bǔ)啊，擦洗啊什么的。

　　大家說(shuō)這樣的淘貨方式，我多帶個(gè)人去不就多個(gè)人和我搶東西嘛，外地的偶爾來(lái)一次帶去玩玩挑點(diǎn)貨倒是可以，在 深圳 本地做生意的，打死我都不帶他去，而且不熟悉的客人人家也是不讓挑的，就給你看看掛版的貨，掛版的一般都是有大貨的。我經(jīng)常在這些地方一泡就是一整天，看著有些散戶(hù)進(jìn)來(lái)，人家也接待，但是不可能把貨都搬出來(lái)讓你挑呀。也不能讓你進(jìn)倉(cāng)庫(kù)啊，衣服大多都是扎起來(lái)的，在大箱子里的，來(lái)個(gè)人就讓他挑。挑個(gè)一下午拿個(gè)10件20件的，人家光整理收拾還要費(fèi)半天功夫呢，所以一般這些人接待不熟悉的散戶(hù)也就是給看看掛版和有大貨的東西。

　　外單下來(lái)的東西其實(shí)很多都不是什么款式特別好的東西，甚至很多衣服可以說(shuō)都是那種很土的樣式，根本都沒(méi)法在國(guó)內(nèi)賣(mài)的。而且走歐美單的東西都是大碼，在國(guó)內(nèi)也很不好賣(mài)。歐美服裝的款式大多都是很普通，很簡(jiǎn)單的款式，并不象現(xiàn)在國(guó)內(nèi)流行的那些款式那樣。前幾天我去淘貨，想給自己拿條中褲穿穿。結(jié)果一個(gè)地方去了兩次，挑了好久才挑出一條GAP的中褲，我185的身高，2尺7的腰圍，都穿不上那些歐碼的衣服褲子。特別是襯衫褲子，很難找到合適的。

　　 結(jié)合我上面所說(shuō)的這些，我想告訴大家，想做出一家好的外貿(mào)服裝店的話(huà)是很不容易的一件事情。做外貿(mào)服裝玩的就是貨源，外地外省的朋友一個(gè)月算你來(lái)兩次 廣州 深圳拿貨。就算我把我拿貨的地方告訴你，你也很難拿到什么貨。貨都是到了就出去了，你來(lái)的那一天也就只能碰到前一天或者當(dāng)天到的貨。掛在展廳里的那基本都是垃圾。所以很多開(kāi)的好的外貿(mào)店都是有專(zhuān)門(mén)的人在淘貨的，這樣才能保證貨源，否則的話(huà)店里也就多拿點(diǎn)A貨填塞填塞算了。

　　還有很多朋友問(wèn)我為什么不到廠里拿貨，我還專(zhuān)門(mén)發(fā)了一篇帖子說(shuō)這個(gè)事。廠里的貨一是量大，二是款式并不多，一個(gè)廠一次清貨也就是自己做的那幾個(gè)牌子半年或者一年攢下的貨。清出來(lái)的貨也是分369等的，廠里真正的好貨余單，打版貨，沒(méi)有一定關(guān)系根本是拿不到的。很多出的那些大批量的貨大多都是跟單貨，拿那些東西的話(huà)和在 廣州 拿 散貨 都區(qū)別不大了，所以說(shuō)現(xiàn)在找廠家這事我想都不去想，有專(zhuān)門(mén)的人到各個(gè)廠里去收貨，我再淘他們的貨多好，這也是我目前最好的選擇了。

　　外貿(mào)貨的供應(yīng)信息是非常多的，大家應(yīng)該經(jīng)常看到一些什么什么貨，多少件多少件，多少錢(qián)全清的信息。其實(shí)這些信息大多是炒貨的和那些玩空手道的高手發(fā)的，不會(huì)有大廠直接發(fā)布這些信息的，新手的話(huà)奉勸大家不要碰這些東西，很危險(xiǎn)的。