不是每一個企業在大訂單面前都能露出笑容，至少福建天成集團就笑不出來。

　　美企破產頻繁中企接單謹慎

　　“由于美國大客戶的破產，我們現在的貨款只拿回了一半，損失慘重。”天成集團相關人士表示，近期，美國次貸危機愈演愈烈，不少知名美國大企業一夜之間就破了產，這讓中國外貿公司在接美國訂單時總是提心吊膽。

　　該人士向記者透露，公司此前來自美國的業務量超過50%，但現在接單特別小心。在看到一些“前車之鑒”后，不少同行甚至放棄了美國市場，而把主要的精力放在開拓歐洲和非洲市場上。

　　他認為，美國如今已是中國外貿的“雷區”。不僅需求直線下降，并且付款時間也是能拖就托。

　　另據福建一家服裝上市公司外貿業務負責人透露，現在與美國做生意的首要條件就是能收到貨款，不然就沒得商量。至于產品價格和需求量，都是在保證有貨款后才談的。而此前出于承接訂單的需要，該企業采用的都是賒銷方式。現在考慮到美國經濟下滑，美國客戶采用拖欠貨款的方式會轉嫁危機，使該企業面臨人、財、物和信譽“四大皆空”的困境。因此，企業一改往日作風，繃緊貨物、資金安全這個弦，也止住了“訂單饑渴癥”。

　　“美國企業至今賴賬的規模已經不小了，但這還只是一個前兆，隨著美國破產企業不斷增多，這場賴賬風暴將愈演愈烈。”該負責人表示，只要美企資金鏈出現問題，就容易牽連到中國出口企業。

　　據記者從福建外經貿廳了解，今年已有500多家福建出口企業被拖欠高達10多億美元的壞賬，約占全省GDP的0.7%。

　　浙江外經貿廳則表示，浙江的出口壞賬在今年前5個月就已經突破了福建10億美元的紀錄。

　　事實上，不論是福建，還是浙江，他們的爛賬都只是冰山一角。

　　商務部在美國次貸危機爆發之前的一份報告稱，中國企業被拖欠的海外爛賬已超過1000億美元，并且正在以每年150億美元的速度增加。現在看來，這個數字因美國次貸危機被嚴重低估，正以滾雪球的速度擴大。

　　“只要是與制造業相關的企業，一家美國企業破產、倒閉，就會牽涉到一大片中國企業。”中美資產管理公司總經理劉海善表示，雖然有的美國債務人公司未宣告破產，但賴債不給、欠債不還的情況增加了。

　　購買信用保險尋求多元化結算中國出口信用保險公司辦事處主任周峰認為，買保險是當前規避風險最好的方法。不少企業誤認為這是白花錢，或是認為企業本身就有能力控制風險。但這樣認為的結果，最后導致事后后悔。

　　“大的國企在這方面要做的好很多，小的民營企業則對此很不在乎。”周峰表示，2008年以前，全球貿易中有近14%的出口貿易得到了信用保險的風險涵蓋，但中國企業投保出口信用保險的比率只占一般貿易出口總額的5%左右。即使如今外貿風險被大家意識到了，投保的中國企業也沒有超過10%。

　　除了上保險，時刻了解客戶資金狀況也能有效規避掉一部分風險。周峰表示：“資金緊張是個普遍問題，如果客戶單位倒閉，就會直接影響到自己的企業。所以要及時了解客戶資金情況，該收的趕緊收，不該發的貨不能發。”

　　此外，在結算方面，爭取本地船上交貨價交易方式（FOB）。即所在的企業在貨物裝船后即可獲取提單，客戶憑提單復印件付款，然后才發船，不存在收賬的風險。

　　然而，雖然這種方式的安全性很高，但很多時候發貨方式并不完全由中國企業做主，特別是在一些市場競爭激烈的行業，為了爭搶客戶，有的企業只能冒險一搏。

　　“不管怎樣，企業在做外貿生意時都要考慮到風險，至少要通過一種途徑確保能收到錢。只有這樣，才不至于與風險對撞。”周峰說。