傭金和折扣的運用
在合同價格條款中，有時會涉及傭金（Commission）和折扣（Discount，Allowance）。價格條款中所規定的價格，可分為包含有傭金或折扣的價格和不包含這類因素的凈價（Net Price）。包含有傭金的價格，在業務中通常稱為“含傭價”。
一、傭金
（一）傭金的含義
在國際貿易中，有些交易是通過中間代理商進行的。因中間商介紹生意或代買代賣而需收取一定的酬金，此項酬金叫傭金。凡在合同價格條款中，明確規定傭金的百分比，叫做“明傭”。如不標明傭金的百分比，甚至連“傭金”字樣也不標示出來，有關傭金的問題由雙方當事人另行約定，這種暗中約定傭金的做法，叫做“暗傭”。傭金直接關系到商品的價格，貨價中是否包括傭金和傭金比例的大小，都影響商品的價格。顯然，含傭價比凈價要高。正確運用傭金，有利于調動中間商的積極性和擴大交易。
（二）傭金的規定辦法
在商品價格中包括傭金時，通常應以文字來說明。例如：“每公噸200美元CIF舊金山，包括2％傭金”（US＄200 per M／T CIF San Francisco including 2％commission）。也可在貿易術語上加注傭金的縮寫英文字母“C”和傭金的百分比來表示。例如：“每公噸200美元CIFC2％舊金山”（US＄200 per M／T CIF San Francisco including 2％commission）。商品價格中所包含的傭金，除用百分比表示外，也可以用絕對數來表示。例如：“每公噸付傭金25美元。”如中間商為了從買賣雙方獲取“雙頭傭金”或為了逃稅，有時要求在合同中不規定傭金，而另按雙方暗中達成的協議支付。傭金的規定應合理，其比率一般掌握在1％至5％之間，不宜偏高。
在國際貿易中，計算傭金的方法不一，有的按成交金額約定的百分比計算，也有的按成交商品的數量來計算，即按每一單位數量收取若干傭金計算。在我國進出口業務中，計算方法也不一致，按成交金額和成交商品的數量計算的都有。在按成交金額計算時，有的以發票總金額作為計算傭金的基數，有的則以FOB總值為基數來計算傭金。如按CIFC成交，而以FOB值為基數計算傭金時，則應從CIF價中減去運費和保險費，求出FOB值，然后以FOB值乘傭金率，即得出傭金額。
關于計算傭金的公式如下：
單位貨物傭金額=含傭價*傭金率
凈價=含傭價一單位貨物傭金額
上述公式也可寫成：
凈價=含傭價*（l一傭金率）
假如已知凈價，則含傭價的計算公式應為：
含傭價=凈價/（1-傭金率）
在這里，值得注意的是，如在洽商交易時，我方報價為10000美元，對方要求3％的傭金，在此情況下，我方改報含傭價，按上述公式算出應為10309．3美元，這樣才能保證實收10000美元。
傭金的支付一般有兩種做法：一種是由中間代理商直接從貨價中扣除傭金；另一種是在委托人收清貨款之后，再按事先約定的期限和傭金比率，另行付給中間代理商。在支付傭金時，應防止錯付、漏付和重付等事故發生。
一、傭金
（一）傭金的含義
在國際貿易中，有些交易是通過中間代理商進行的。因中間商介紹生意或代買代賣而需收取一定的酬金，此項酬金叫傭金。凡在合同價格條款中，明確規定傭金的百分比，叫做“明傭”。如不標明傭金的百分比，甚至連“傭金”字樣也不標示出來，有關傭金的問題由雙方當事人另行約定，這種暗中約定傭金的做法，叫做“暗傭”。傭金直接關系到商品的價格，貨價中是否包括傭金和傭金比例的大小，都影響商品的價格。顯然，含傭價比凈價要高。正確運用傭金，有利于調動中間商的積極性和擴大交易。
（二）傭金的規定辦法
在商品價格中包括傭金時，通常應以文字來說明。例如：“每公噸200美元CIF舊金山，包括2％傭金”（US＄200 per M／T CIF San Francisco including 2％commission）。也可在貿易術語上加注傭金的縮寫英文字母“C”和傭金的百分比來表示。例如：“每公噸200美元CIFC2％舊金山”（US＄200 per M／T CIF San Francisco including 2％commission）。商品價格中所包含的傭金，除用百分比表示外，也可以用絕對數來表示。例如：“每公噸付傭金25美元。”如中間商為了從買賣雙方獲取“雙頭傭金”或為了逃稅，有時要求在合同中不規定傭金，而另按雙方暗中達成的協議支付。傭金的規定應合理，其比率一般掌握在1％至5％之間，不宜偏高。
在國際貿易中，計算傭金的方法不一，有的按成交金額約定的百分比計算，也有的按成交商品的數量來計算，即按每一單位數量收取若干傭金計算。在我國進出口業務中，計算方法也不一致，按成交金額和成交商品的數量計算的都有。在按成交金額計算時，有的以發票總金額作為計算傭金的基數，有的則以FOB總值為基數來計算傭金。如按CIFC成交，而以FOB值為基數計算傭金時，則應從CIF價中減去運費和保險費，求出FOB值，然后以FOB值乘傭金率，即得出傭金額。
關于計算傭金的公式如下：
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時間：10 責任編輯：jiangmudan
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