1．簡述對外貿易經營者辦理備案登記的時限規定。
  
2．簡述尋找貿易機會的主要方式。

3．簡述交易磋商的步驟。

4．簡述商業發票的作用。

一、簡答題
（判分方法：以下各題得分點見“答”字下；得分點全出現的不扣分；缺或錯一個得分點扣1分，得分點后特別注明的，按注明的標準執行；扣分上限為各題分值）
1．簡述對外貿易經營者辦理備案登記的時限規定（共6分）
答：
（1） 登記表：備案登記機關應自收到材料之日起5日內辦理備案登記手續并在《登記表》上加蓋備登記印章。
（2） 相關職能機關備案：經營者應憑加蓋備案登記印章的《登記表》在30日內到當地海關、檢驗檢疫、外匯、稅務等部門辦理開展對外貿易業務所需的有關手續。逾期未辦理的，《登記表》自動失效。
（3） 變更特征：《登記表》上的任何登記事項發生變更時，對外貿易經營者應在30日內辦理《登記表》的變更手續，逾期未辦理變更手續的，其《登記表》自動失效。
（4） 法人資格：對外貿易經營者已在工商部門辦理注銷手續或被吊銷營業執照的，自營業執照注銷或被吊銷之日起，《登記表》自動失效。
（5） 進入禁止：根據《外貿法》的相關規定，商務部決定禁止有關對外貿易經營者在一年以上三年以下的期限內從事有關貨物或者技術的進出口經營活動的，備案登記機關應當撤銷其《登記表》；處罰期滿后，對外貿易經營者可依據本辦法重新辦理備案登記。

2．簡述尋找貿易機會的主要方式（共6分）
答：
（1）充分利用工商名錄。
（2）由駐外分支機構開發新顧客，各大公司在國外設立分公司，其主要目的就是開發新的顧客，為公司爭取更多的貿易機會。
（3）充分利用來華的各種外國代表團。
（4）出國考察。
（5）國外老顧客的介紹。
（6）利用新聞工具獲得新顧客。
（8）通過博覽會、展銷會，結識客戶。
（9）利用Internet，開張網上營銷。
（10）其他一些特殊渠道，如聯合國采購、跨國采購等平臺和方式。國內或駐外機構（如貿易中心）常年開設的展廳，進行商品展覽等。

3．簡述交易磋商的步驟（共6分）
答：
（1）詢盤（inquiry）（1分）:交易的一方向另一方詢問進行交易的條件。（0.5分）
（2）發盤（offer）（1分）：交易的一方向另一方提出達成交易的條件。（0.5分）
（3）還盤（counter offer）（1分）：交易的一方對另一方提出的交易條件提出變更或修改。（0.5分）
（4）接受（acceptance）（1分）：交易的一方對另一方提出的交易條件表示同意。（0.5分）

4．簡述商業發票的作用（共6分）
答：
（1）可供進口商了解和掌握裝運貨物的全面情況。
（2）作為進口商記賬、進口報關、海關統計和報關納稅的依據。
（3）作為出口商記賬、出口報關、海關統計和報關納稅的依據。
（4）在不用匯票的情況下，發票可替代匯票作為付款的依據。
（5）在即期付款不出具匯票的情況下，發票可作為買方支付貨款的根據，替代匯票進行結算。在光票付款的方式下，因為沒有貨運單據跟隨，也經常跟隨發票，商業發票起著證實裝運貨物和交易情況的作用。
（6）另外，一旦發生保險索賠時，發票可作為貨物價值的證明等作用。