題記：奮斗――講述80后青春情感和奮斗歷程的電視劇。而你我生活中的奮斗故事更加精彩。寧波華榮置業(yè)與搜房網(wǎng)、寧波晚報(bào)副刊部聯(lián)合舉辦了“你我的奮斗”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)！自活動(dòng)開(kāi)始，華榮風(fēng)景九園的業(yè)主論壇就出現(xiàn)了許多或感人或樸實(shí)或精彩的參賽作品。征文經(jīng)網(wǎng)上投票和評(píng)委評(píng)選，目前獲獎(jiǎng)名單已揭曉。從即日起，搜房網(wǎng)選登獲獎(jiǎng)作品，與所有網(wǎng)友們一起分享關(guān)于“奮斗”的故事。

奮斗?作為一名外貿(mào)人

作者：何萍

我搭一早的公交車往公司趕，剛上車，聽(tīng)到前后左右的幾個(gè)女孩子在嘟囔繁雜的外貿(mào)會(huì)計(jì)和單證工作；我往車廂后部擠的時(shí)候，身后有兩位男青年開(kāi)始討論起雜貨類外貿(mào)發(fā)展的態(tài)勢(shì)；我抬頭，車載電視上打出“欲考外銷員，請(qǐng)到某某培訓(xùn)學(xué)校”，甚至就在我跨下車的一瞬間，我的眼角也瞟到了碩大的一塊廣告牌，“某某物流，竭誠(chéng)為外貿(mào)企業(yè)服務(wù)”。哦！外貿(mào)！一切都和外貿(mào)息息相關(guān)！

四年前，當(dāng)我興致勃勃地選擇寧波這座潛力巨大的港口城市作為未來(lái)發(fā)展自己外貿(mào)事業(yè)的根據(jù)地時(shí)，我的確沒(méi)有想到，現(xiàn)在要面對(duì)的是這么激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)！

記得大三暑期，在積極響應(yīng)學(xué)校實(shí)習(xí)生組織的號(hào)召下，我開(kāi)始一幢樓一幢樓地跑外貿(mào)企業(yè)毛遂自薦，不幸的是當(dāng)跋涉出個(gè)人歷史上最瘦和最黑雙項(xiàng)“記錄”之后，依然吃了不少閉門羹。想想那個(gè)時(shí)候，外貿(mào)人才市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始走向飽和了。及至畢業(yè)后，大大小小的招聘會(huì)參加了無(wú)數(shù)場(chǎng)，場(chǎng)場(chǎng)也都是外貿(mào)人前腳接后踵的繁榮景象。現(xiàn)在呢，奮斗在外貿(mào)崗位的一線上，每天瞅著美元匯率往下跌，退稅額度往下減，外貿(mào)的營(yíng)生也似乎是越發(fā)艱難。

就在我的思緒漂出一丈遠(yuǎn)的時(shí)候，Kevin先生的一通電話把我拉回了現(xiàn)實(shí)。Kevin先生，韓國(guó)企業(yè)工程師兼CEO，樸實(shí)的方臉，蓬松的頭發(fā)，矮小的個(gè)頭，一對(duì)細(xì)瞇的眼睛外加一副小眼鏡。當(dāng)我還是業(yè)務(wù)助理的時(shí)候，Kevin先生的韓式英語(yǔ)著實(shí)讓我吃了不少苦頭，但這之后他成了我在外貿(mào)領(lǐng)域里建立起來(lái)的第一位穩(wěn)定的貿(mào)易商。通過(guò)平日里MSN上的溝通和郵件往來(lái)，我們確定產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃并實(shí)時(shí)調(diào)整由模具到樣品再到訂單的生產(chǎn)周期，但這并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的過(guò)程，由于Kevin先生異常謹(jǐn)慎又多變的工程師作風(fēng)，時(shí)常讓我在工作上遭遇很多意想不到的挫折。

就在今年4月份，Kevin先生來(lái)工廠討論工作，我們一起確認(rèn)了下一步的新產(chǎn)品開(kāi)模計(jì)劃并商訂了合同，在他回國(guó)后，又多次在郵件中確認(rèn)了產(chǎn)品設(shè)計(jì)圖紙。一個(gè)月后，樣品完成，當(dāng)我在Kevin先生的急切催促下放棄五一休假時(shí)間將樣品發(fā)往韓國(guó)后，不曾料到的是五一的假期才過(guò)，我就收到了他的急郵：“樣品不需要了，產(chǎn)品設(shè)計(jì)要修改！”短短一句話，猶如夏日里的一記驚雷在我頭頂炸開(kāi)，只覺(jué)得頓時(shí)兩耳轟鳴，黑了眼睛。連日來(lái)的疲憊不說(shuō)，改動(dòng)范圍大的話還意味著模具作廢，在時(shí)間和金錢上都必須重新來(lái)過(guò)。我焦急地向Kevin先生確認(rèn)情況，最后還是得到了最壞的消息，一時(shí)間憤懣不已，言詞激烈地向他提出了索賠，Kevin先生也很惱火，生氣地告訴我這是美國(guó)方面客人要求變動(dòng)所致，并非他誠(chéng)心。我們就這樣僵持了幾天，那幾天，我為工廠可能面臨的損失焦躁不已，但冷靜下來(lái)后想，只能爭(zhēng)取減少損失，而不能就此放棄！

思想一旦清醒了，行動(dòng)起來(lái)就順暢多了，當(dāng)我誠(chéng)摯地向Kevin先生道了歉，表達(dá)了共同挽救損失的誠(chéng)意，讓我想不到的是，Kevin先生也對(duì)我道了歉，并承諾愿意承擔(dān)模具上的費(fèi)用損失。

你也許認(rèn)為事情就這樣圓滿了，哦！事實(shí)上還遠(yuǎn)不止這些！外貿(mào)工作，尤其是在工廠的外貿(mào)工作，讓我充分認(rèn)識(shí)到了完成一個(gè)訂單項(xiàng)目的艱難。我除了得重新面對(duì)那一堆讓人眼花繚亂的CAD圖紙，試圖準(zhǔn)確的用英語(yǔ)詮釋線條上的改變，努力傳達(dá)雙方工程師的意見(jiàn)，我還得不停的和模具廠討價(jià)還價(jià)，同時(shí)列出足夠詳細(xì)的計(jì)劃表來(lái)保證不會(huì)被生產(chǎn)線上的任何一位主任進(jìn)一步詢問(wèn)。外貿(mào)工作上的許多不確定因素也常令人啼笑皆非，不管是簽完合同后消失幾個(gè)月又再度出現(xiàn)的客人；還是當(dāng)你需要和客人確認(rèn)最重要的生產(chǎn)環(huán)節(jié)時(shí)，卻收到他目前已開(kāi)始度假的自動(dòng)郵件回復(fù)。就我目前所理解到的是：當(dāng)我們遇到這些事情，別無(wú)選擇，唯有繼續(xù)往下走，是的，繼續(xù)往下走！

7月14號(hào)開(kāi)始實(shí)施的新的收結(jié)匯政策，讓我的工作又有了新的任務(wù)，銀行―外管―海關(guān)一條線無(wú)限制的跑動(dòng)。我的男朋友曾這樣無(wú)比夸張的對(duì)我說(shuō)：尋找海外市場(chǎng)的客人，是你！跟蹤生產(chǎn)計(jì)劃，是你！收匯、制單、發(fā)貨，是你！外協(xié)，有你的份！現(xiàn)在連財(cái)務(wù)部門的結(jié)匯，核銷也是你！你為什么不去世界五百?gòu)?qiáng)的工廠工作！

――Oh！因?yàn)槭澜缥灏購(gòu)?qiáng)的工廠擁有完美的分工！

若干年前，外貿(mào)行業(yè)的發(fā)展猶如雨后春筍般在中國(guó)的沿海地區(qū)崛起，其蓬勃發(fā)展的勢(shì)頭到處透露出星星之火可以燎原的現(xiàn)代版氣息，于是一時(shí)間，很多有志青年前赴后繼地在自己的高考志愿上填注了美好愿望――國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易――快速致富的代名詞嘛！然而若干年后，形勢(shì)悄悄開(kāi)始發(fā)生變化，當(dāng)這些有為青年一批接一批的從象牙塔里轉(zhuǎn)而奔向更為廣闊的社會(huì)空間，忽然，他們發(fā)現(xiàn)，外貿(mào)人才已經(jīng)不在是昔日的香餑餑了！但是，有一點(diǎn)永遠(yuǎn)都不會(huì)變，它適用于任何時(shí)代任何崗位的任何工作者：“如果我沒(méi)有比其他任何人更聰明，那么我只能比他們更努力，這樣，我才能爭(zhēng)取到存在并發(fā)展的權(quán)利！”

　　
競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)總是激烈的，我們，準(zhǔn)備好迎接挑戰(zhàn)了嗎？

一切，要放棄還太早！