1．簡述對外貿(mào)易經(jīng)營者辦理備案登記的時限規(guī)定。
　　  
　　2．簡述尋找貿(mào)易機會的主要方式。
　　
　　3．簡述交易磋商的步驟。
　　
　　4．簡述商業(yè)發(fā)票的作用。
　　
　　
　　一、簡答題
　　（判分方法：以下各題得分點見“答”字下；得分點全出現(xiàn)的不扣分；缺或錯一個得分點扣1分，得分點后特別注明的，按注明的標準執(zhí)行；扣分上限為各題分值）
　　1．簡述對外貿(mào)易經(jīng)營者辦理備案登記的時限規(guī)定（共6分）
　　答：
　　（1） 登記表：備案登記機關應自收到材料之日起5日內(nèi)辦理備案登記手續(xù)并在《登記表》上加蓋備登記印章。
　　（2） 相關職能機關備案：經(jīng)營者應憑加蓋備案登記印章的《登記表》在30日內(nèi)到當?shù)睾ｊP、檢驗檢疫、外匯、稅務等部門辦理開展對外貿(mào)易業(yè)務所需的有關手續(xù)。逾期未辦理的，《登記表》自動失效。
　　（3） 變更特征：《登記表》上的任何登記事項發(fā)生變更時，對外貿(mào)易經(jīng)營者應在30日內(nèi)辦理《登記表》的變更手續(xù)，逾期未辦理變更手續(xù)的，其《登記表》自動失效。
　　（4） 法人資格：對外貿(mào)易經(jīng)營者已在工商部門辦理注銷手續(xù)或被吊銷營業(yè)執(zhí)照的，自營業(yè)執(zhí)照注銷或被吊銷之日起，《登記表》自動失效。
　　（5） 進入禁止：根據(jù)《外貿(mào)法》的相關規(guī)定，商務部決定禁止有關對外貿(mào)易經(jīng)營者在一年以上三年以下的期限內(nèi)從事有關貨物或者技術的進出口經(jīng)營活動的，備案登記機關應當撤銷其《登記表》；處罰期滿后，對外貿(mào)易經(jīng)營者可依據(jù)本辦法重新辦理備案登記。
　　
　　2．簡述尋找貿(mào)易機會的主要方式（共6分）
　　答：
　　（1）充分利用工商名錄。
　　（2）由駐外分支機構開發(fā)新顧客，各大公司在國外設立分公司，其主要目的就是開發(fā)新的顧客，為公司爭取更多的貿(mào)易機會。
　　（3）充分利用來華的各種外國代表團。
　　（4）出國考察。
　　（5）國外老顧客的介紹。
　　（6）利用新聞工具獲得新顧客。
　　（8）通過博覽會、展銷會，結識客戶。
　　（9）利用Internet，開張網(wǎng)上營銷。
　　（10）其他一些特殊渠道，如聯(lián)合國采購、跨國采購等平臺和方式。國內(nèi)或駐外機構（如貿(mào)易中心）常年開設的展廳，進行商品展覽等。
　　
　　3．簡述交易磋商的步驟（共6分）
　　答：
　　（1）詢盤（inquiry）（1分）:交易的一方向另一方詢問進行交易的條件。（0.5分）
　　（2）發(fā)盤（offer）（1分）：交易的一方向另一方提出達成交易的條件。（0.5分）
　　（3）還盤（counter offer）（1分）：交易的一方對另一方提出的交易條件提出變更或修改。（0.5分）
　　（4）接受（acceptance）（1分）：交易的一方對另一方提出的交易條件表示同意。（0.5分）
　　
　　4．簡述商業(yè)發(fā)票的作用（共6分）
　　答：
　　（1）可供進口商了解和掌握裝運貨物的全面情況。
　　（2）作為進口商記賬、進口報關、海關統(tǒng)計和報關納稅的依據(jù)。
　　（3）作為出口商記賬、出口報關、海關統(tǒng)計和報關納稅的依據(jù)。
　　（4）在不用匯票的情況下，發(fā)票可替代匯票作為付款的依據(jù)。
　　（5）在即期付款不出具匯票的情況下，發(fā)票可作為買方支付貨款的根據(jù)，替代匯票進行結算。在光票付款的方式下，因為沒有貨運單據(jù)跟隨，也經(jīng)常跟隨發(fā)票，商業(yè)發(fā)票起著證實裝運貨物和交易情況的作用。
　　（6）另外，一旦發(fā)生保險索賠時，發(fā)票可作為貨物價值的證明等作用。