銷售利潤率定價

銷售利潤率=預測利潤總額/預測銷售總額×100%

單位產品價格=單位成本/(1-銷售利潤率-適用稅率)

【提示】

單價=單位成本+單位利潤+單位消費稅

=單位成本+單價×銷售利潤率+單價×消費稅稅率

公式變形后得到：

單價=單位成本/(1-銷售利潤率-消費稅稅率)

上述公式中，單位成本是指單位全部成本費用，既包括單位產品制造成本，也包括單位產品期間費用。

②保本點定價法。

保本點定價法的基本原理，是按照剛好能夠保本的原理來制定產品銷售價格，即能夠保持既不盈利也不虧損的銷售價格水平，采用這一方法確定的價格是最低銷售價格。

其計算公式為：

單位產品價格=(單位固定成本+單位變動成本)/(1-適用稅率)

=單位完全成本/(1-適用稅率)

③目標利潤法。

目標利潤定價法是根據預期目標利潤和產品銷售量、產品成本、適用稅率等因素來確定產品銷售價格的方法。其計算公式為：

單位產品價格=(目標利潤總額+完全成本總額)/[產品銷量×(1-適用稅率)]

或：=(單位目標利潤+單位完全成本)/(1-適用稅率)

④變動成本定價法。

變動成本定價法是指企業在生產能力有剩余的情況下增加生產一定數量的產品，這些增加的產品可以不負擔企業的固定成本，只負擔變動成本，在確定價格時產品成本僅以變動成本計算。此處所指變動成本是指完全變動成本，包括變動制造成本和變動期間費用。

其計算公式為：

單位產品價格=[單位變動成本×(1+成本利潤率)]/(1-適用稅率)

2.以市場需求為基礎的定價方法

以市場需求為基礎的定價方法主要有需求價格彈性系數定價法和邊際分析定價法等。

(1)需求價格彈性系數定價法。

在其他條件不變的情況下，某種產品的需求量隨其價格的升降而變動的程度，就是需求價格彈性系數。

(2)邊際分析定價法。

按照微分極值原理，如果利潤函數的一階導數等于零，即邊際利潤等于零，邊際收入等于邊際成本，那么，利潤將達到最大值。此時的價格就是最優銷售價格。