會計職稱考試《中級財務管理》 第六章 收益與分配管理

　　知識點預習三：銷售定價管理

　　（一）影響產品價格的因素

　　（二）產品定價方法

　　1.以成本為基礎的定價方法

　　定價的成本基礎

　　基本原理

　　價格＝單位成本＋單位稅金＋單位利潤＝單位成本＋價格×稅率＋單位利潤

　　價格×（1－稅率）＝單位成本＋單位利潤

　　（1）完全成本加成定價法

原　理	是在完全成本的基礎上，加合理利潤來定價。 合理利潤的確定，在工業企業一般是根據成本利潤率，而在商業企業一般是根據銷售利潤率。
計算公式	①成本利潤率定價 單位利潤＝單位成本×成本利潤率 單位產品價格×（1－適用稅率）＝單位成本＋單位成本×成本利潤率 ＝單位成本×（1＋成本利潤率） ②銷售利潤率定價 單位利潤＝單位價格×銷售利潤率 單位產品價格×（1－適用稅率）＝單位成本＋價格×銷售利潤率 【提示】這里的單位成本是指單位全部成本費用，可以用單位制造成本加上單位產品負擔的期間費用來確定。
評　價	完全成本加成定價法可以保證全部生產耗費得到補償，但它很難適應市場需求的變化，往往導致定價過高或過低。并且，當企業生產多種產品時，間接費用難以準確分攤，從而會導致定價不準確。

　　（2）保本點定價法

原　理	保本點，又稱盈虧平衡點，是指企業在經營活動中既不盈利也不虧損的銷售水平，在此水平上利潤等于零。 保本點定價法的基本原理就是根據產品銷售量計劃數和一定時期的成本水平、適用稅率來確定產品的銷售價格。
公　式	利潤＝0 價格×（1－稅率）＝單位成本＝單位固定成本＋單位變動成本
提　示	由于按照該價格銷售產品，利潤為0，所以該價格為最低價格。

　　（3）目標利潤定價法

　　利潤為已知的目標利潤。

　　利潤為已知的目標利潤。

　　價格×（1－適用稅率）＝單位成本＋單位目標利潤

　　（4）變動成本定價法（特殊情況下的定價方法）

原　理	變動成本定價法是指企業在生產能力有剩余的情況下增加生產一定數量的產品所應分擔的成本。這些增加的產品可以不負擔企業的固定成本，只負擔變動成本。在確定價格時產品成本僅以變動成本計算。
公　式	價格×（1－稅率）＝單位變動成本＋單位利潤＝單位變動成本＋單位變動成本×成本利潤率 ＝單位變動成本×（1＋成本利潤率）
提　示	1.此處的變動成本是指完全變動成本，包括變動制造成本和變動期間費用 2.變動成本定價法確定的價格，為生產能力有剩余情況下的定價方法，不能用于正常銷售產品的價格制定

　　2.以市場需求為基礎的定價方法

　　（1）需求價格彈性系數定價法

需求價格彈性系數	含　義	在其他條件不變的情況下，某種產品的需求量隨其價格的升降而變動的程度，就是需求價格彈性系數。
	系數計算公式	式中：E——某種產品的需求價格彈性系數： △P——價格變動量；△Q——需求變動量： ——基期單位產品價格； ——基期需求量。 【提示】一般情況下，需求量與價格呈反方向變動，因此，彈性系數一般為負數。特殊情形：吉芬商品。
計算公式		P= 式中： ——基期單位產品價格； ——基期銷售數量； E——需求價格彈性系數 P——單位產品價格 Q——預計銷售數量 ——需求價格彈性系數絕對值的倒數；即 【提示】這種方法確定的價格，是使產品能夠銷售出去的價格。如果高出該價格，產品就不能完全銷售出去。

　　【相關鏈接】——吉芬商品

　　所謂吉芬商品就是在其他因素不改變的情況下，當商品價格上升時，需求量增加，價格下降時，需求量減少，這是西方經濟學研究需求的基本原理時，19世紀英國經濟學家羅伯特·吉芬對愛爾蘭的土豆銷售情況進行研究時定義的。

　　（2）邊際分析定價法

　　利潤＝收入－成本

　　邊際利潤＝邊際收入－邊際成本＝0

　　邊際收入＝邊際成本

　　【結論】邊際收入等于邊際成本時，利潤最大，此時的價格為最優價格。

　　【定價方法小結】

　　（四）價格運用策略