1、財務與銷售之見的矛盾是永遠存在的,銷售人員需要開支,財務人員需要控制開支。至于開支的合理性問題,舉個簡單的例子:比如說銷售人員招待客人同時需要給服務人員小費,請問當小費沒有發票的時候是否給予報銷。從財務的角度講沒有發票是不能報銷的,但是這明顯不符合實際情況。因此,財務要從財務的角度幫助解決此問題。
2、疑人不用,用人不疑。銷售人員的費用不僅僅是招待費用,還包括必要的交際應酬費用,沒有良好的社會人際關系,銷售人員的銷售工作是很艱難的。
3、應當根據銷售目標進行費用預算,將費用預算納入企業的財務預算之中。當企業高層決策者同意這個預算后,就按照這個預算的費用標準執行。如何控制呢?就是不能寅吃卯糧,督促銷售人員做好費用開支平衡。
4、特殊費用如何處理,如果超額完成銷售任務所發生的超額費用,應與總經理協商積極予以報銷。
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《經濟法基礎》 | 協議班套餐:視頻課程(教材精講班+習題解析班+沖刺串講班)+講義資料+模考題庫+押題密卷+考試不通過,學費全額退(簽協議) | 1000 |
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初級會計實務 | 模考題庫綜合版:模擬考試+章節題庫+幻燈題庫+手機題庫系統 | 120 |
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經濟法基礎 | 模考題庫綜合版:模擬考試+章節題庫+幻燈題庫+手機題庫系統 | 120 |
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2門綜合版 | 模考題庫綜合版:模擬考試+章節題庫+幻燈題庫+手機題庫系統。 | 240 |
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