2.2 批發業態

一、批發的職能與類型

(一)批發的職能(7大職能)：

1.集散商品;

2.調節供求;

3.節約成本;

4.信息傳遞;

5.流通加工;

6.流通金融;

7.風險分擔。

(二)批發的類型(4種類型)

批發的類型劃分為四種，分別是經銷、代理、經紀和拍賣。

1.經銷

經銷是指批發企業從制造企業或供應商那里購進商品，然后再向其用戶進行轉售的行為，且對所購商品擁有所有權。經銷也叫“買斷式銷售”，其主要特點是：

(1)商品所有權從制造商向批發商轉移。

(2)批發商獨自承擔市場風險。

(3)批發商需要有較為雄厚的資金和較好的儲運條件。

2.代理

代理是把特定活動委托給代理人來辦理，代理人在其代理權限內以被代理人或委托人的名義進行民事活動，由此產生的權利和義務直接對被代理人發生效力。在代理方式下，批發商與制造商之間不存在實質性的買賣關系，而是一種委托代理關系。采取代理方式的批發商一般具有如下特點：

(1)具有法人地位，是獨立經營的流通組織，并與制造商有長期固定關系。

(2)在指定的銷售區域和地理空間內只能銷售其代理的商品，一般不能再銷售其他具有競爭性的商品或同類產品。不過，批發商可自由經營或再代理與其代理的制造商沒有競爭關系的其他商品。

(3)要嚴格執行制造商的商品定價。

(4)按照一定時期的銷售額或采購額的固定百分比提取傭金。批發商一般不承擔市場風險，而是由制造商來承擔。

(5)對其所代理銷售或采購的商品一般不具有法律上的所有權。

3.經紀

經紀是一種典型的中介行為，是在市場上為交易雙方溝通信息、促成交易、提供相關服務的行為。充當經紀角色的批發商一般具有以下特點：

(1)既不占有商品，也不擁有貨幣。

(2)只提供服務，不從事經營。

(3)活動具有隱蔽性、流動性和非連續性。

(4)活動是有償的。

(5)活動的廣泛性。

4.拍賣

拍賣也稱“競買”或“競賣”，一般是指由拍賣人在一定的時間和地點，按照一定的章程和規則，對拍賣物公開叫價，購買人公開競價，由拍賣人按照最高競價(或最低競價)當場拍定成交的一種商品銷售方式。從本質上講，拍賣也是一種商品流通行為，在批發銷售中極為常見。拍賣方式一般具有如下特點：①能夠實現拍賣物(制造商的商品)的最大價值;②可以充分體現公平、公開、公正的商品交易原則;③具有較強的法律約束力。

二、批發商的功能與分類

(一)批發商的功能

批發商是以營利為目的的企業法人或自然人，是個體交易者或單體批發組織。批發商處于商品流通起點和中間階段，交易對象是生產企業和零售商，一方面它向生產企業收購商品，另一方面它又向零售商業批銷商品，并且是按批發價格經營大宗商品。

(二)批發商的分類

1.經營主體不同的批發商

按經營主體不同，可以將批發商分為獨立批發商、制造批發商、共同批發商、批發兼營批發商、連鎖批發商和商品代理商。

2.經營商品不同的批發商

按經營商品不同，可將批發商分為普通批發商和專業批發商。

3.銷售地區不同的批發商

按銷售地區或商圈大小不同，可將批發商分為全國批發商、區域批發商和地方批發商。

4.職能不同的批發商

按職能或提供的服務不同，可將批發商分為完全職能批發商和有限職能批發商。

5.處于不同流通階段的批發商

按流通階段不同，可將批發商分為一次批發商、二次批發商和三次批發商。

三、批發市場功能拓展(4個)

(1)媒介功能。

(2)服務功能。服務功能主要包括信息服務功能、物流服務功能以及生活服務功能。服務功能是批發市場的最重要的功能。

(3)管理功能。

(4)經濟輻射功能。