澳大利亞礦石商力拓和必和必拓公司繼續(xù)冷對(duì)明年的對(duì)華鐵礦石長(zhǎng)協(xié)談判，而被國(guó)內(nèi)鋼企認(rèn)為“可以成為最佳突破口”的淡水河谷似乎也關(guān)緊了談判的大門(mén)。 

　　淡水河谷選擇“跟跑” 

　　近日，在給記者的郵件中，淡水河谷總部方面表示，淡水河谷方面還沒(méi)有準(zhǔn)備開(kāi)始明年的鐵礦石談判。 

　　“淡水河谷不會(huì)主動(dòng)或提前給出談判結(jié)果，他們還會(huì)繼續(xù)跟隨兩拓。”有接近淡水河谷的人士表示，淡水河谷已經(jīng)在去年吃到了提前達(dá)成協(xié)議的苦頭，也在今年獲得了晚達(dá)成協(xié)議的甜頭。 

　　去年，兩拓在淡水河谷與寶鋼達(dá)成年度鐵礦石價(jià)格上漲71%的幅度后繼續(xù)施壓，結(jié)果與寶鋼達(dá)成了漲價(jià)96.5%的更高漲幅；而在今年談判啟動(dòng)時(shí)，淡水河谷全面“后退”，聲稱(chēng)等待兩拓談定新年度長(zhǎng)協(xié)價(jià)格后決定是否跟隨。結(jié)果在力拓與日韓企業(yè)達(dá)成新年度價(jià)格談判協(xié)議后，淡水河谷也的確在隨后獲得了稍小的降幅。 

　　“我們決定跟隨澳大利亞礦商的談判結(jié)果。”在公布二季度財(cái)報(bào)時(shí)，淡水河谷鐵礦石部執(zhí)行董事馬丁斯曾對(duì)今年的長(zhǎng)協(xié)談判表明態(tài)度。 

　　和兩拓相比，淡水河谷的處事風(fēng)格更為低調(diào)和溫和，這也使得很多中國(guó)鋼企認(rèn)為淡水河谷將是長(zhǎng)協(xié)談判中的“最佳突破口”。“和淡水河谷談起來(lái)更容易一些，彼此達(dá)成共識(shí)的可能性比兩拓要大。”山鋼集團(tuán)國(guó)貿(mào)部門(mén)負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示，實(shí)際上淡水河谷在今年的鐵礦石談判僵持不下時(shí)曾主動(dòng)與中方溝通，希望以某種妥協(xié)達(dá)成協(xié)議，但最終因各種因素而未能實(shí)現(xiàn)。 

　　“沒(méi)有（和中鋼協(xié)）溝通。”近日在接受記者采訪時(shí)，淡水河谷方面表示。公司首席執(zhí)行官RogerAgnelli11月16日在巴西回答記者提問(wèn)時(shí)，也明確表示淡水河谷公司還沒(méi)有開(kāi)始關(guān)于明年的價(jià)格談判。 

　　相對(duì)于淡水河谷，兩拓對(duì)長(zhǎng)協(xié)談判的熱情早在“間諜門(mén)”之后就急劇降溫。“沒(méi)聽(tīng)說(shuō)（要談判）。”在接受記者電話采訪時(shí)，兩拓中國(guó)區(qū)相關(guān)人士表示。而在前幾年，11月末礦山和鋼企早就開(kāi)始談判或者為談判“熱身”了，但今年談判組成員都沒(méi)有確定，而力拓方面在胡士泰遭批捕后，中國(guó)區(qū)的談判代表至今空缺。 

　　“力拓是被打怕了。”有業(yè)內(nèi)人士調(diào)侃，今年長(zhǎng)協(xié)談判時(shí)力拓方面很踴躍，結(jié)果出現(xiàn)了“間諜門(mén)”，今后的長(zhǎng)協(xié)談判中力拓“絕對(duì)會(huì)老老實(shí)實(shí)”。 

　　“中國(guó)價(jià)格”恐難達(dá)成 

　　雖然兩拓在長(zhǎng)協(xié)談判上并不熱情，但卻接連釋放一些主觀意見(jiàn)。 

　　10月份，兩拓方面就已經(jīng)傳出要求2009～2010年的長(zhǎng)協(xié)價(jià)在今年日韓首發(fā)價(jià)的基礎(chǔ)上上調(diào)30～35%。這與中鋼協(xié)一再聲稱(chēng)的  “鐵礦石沒(méi)有多少上漲空間”意見(jiàn)無(wú)疑背道而馳。 

　　力拓在價(jià)格方面一貫強(qiáng)硬。今年長(zhǎng)協(xié)談判期間，為了獲取價(jià)格優(yōu)勢(shì)，兩拓曾經(jīng)在中鋼協(xié)嚴(yán)格管控前十大鋼企鐵礦石進(jìn)口量的前提下，主動(dòng)租船大量向中國(guó)運(yùn)輸鐵礦石現(xiàn)貨，結(jié)果導(dǎo)致波羅的海干散貨指數(shù)(BDI)從年初的773點(diǎn)一路飆升到4291點(diǎn)。 

　　“BDI指數(shù)的飆升，讓鐵礦石進(jìn)口‘虛假繁榮’。”我的鋼鐵網(wǎng)分析師對(duì)記者表示，使得礦山有效消化了庫(kù)存，但也混淆了中國(guó)的真實(shí)需求，增加了礦山在談判中的籌碼。 

　　“如果有任何不公平的成分摻進(jìn)正在構(gòu)建之中的價(jià)格體系，那么鐵礦石基準(zhǔn)價(jià)格談判將會(huì)非常艱難。”力拓公司鐵礦石首席執(zhí)行官薩姆?沃爾什在月初表示愿意制定一個(gè)“中國(guó)價(jià)格”，但“中國(guó)價(jià)格”只是區(qū)別于其他市場(chǎng)的價(jià)格，力拓不會(huì)在價(jià)格本身做出讓步。 

　　“明年的長(zhǎng)協(xié)會(huì)在今年12月開(kāi)始，明年3月份左右出來(lái)結(jié)果。”中鋼協(xié)副會(huì)長(zhǎng)羅冰生此前在接受 記者采訪時(shí)表示。 

　　“12月馬上就要到了，礦山對(duì)談判并不熱情。”上述分析師表示，三月份出結(jié)果只是中鋼協(xié)的預(yù)期，礦山方面對(duì)此更愿意觀望，“大不了還像今年一樣以‘臨時(shí)價(jià)格’供貨”。 

　　實(shí)際上，所謂的“臨時(shí)價(jià)格”就是中鋼協(xié)堅(jiān)決拒絕的日韓首發(fā)價(jià)。