現(xiàn)有產(chǎn)品

新產(chǎn)品

市場

現(xiàn)有市場

市場滲透：在現(xiàn)有市場提高現(xiàn)有產(chǎn)品（業(yè)務(wù)）的市場占有率

產(chǎn)品開發(fā)：在現(xiàn)有市場上推出新產(chǎn)品（業(yè)務(wù)）

新市場

市場開發(fā)：將現(xiàn)有產(chǎn)品（業(yè)務(wù)）推銷到新地區(qū)或其他細(xì)分市場

多元化：在新市場推出新產(chǎn)品（業(yè)務(wù)）

適用情形

①當(dāng)整個(gè)市場正在增長或可能產(chǎn)生增長時(shí)
②若一家企業(yè)決心將其利益局限在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場領(lǐng)域，即使在整個(gè)市場衰退時(shí)也不允許銷售額下降，那么企業(yè)必須采取市場滲透戰(zhàn)略
③其他企業(yè)離開了市場
④企業(yè)擁有強(qiáng)大的市場地位，并能利用經(jīng)驗(yàn)和能力獲得競爭優(yōu)勢
⑤市場滲透戰(zhàn)略對應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)較低，當(dāng)高級管理者參與度較高，且需要的投資較低時(shí)，該戰(zhàn)略也比較適用

實(shí)施途徑

通過廣告宣傳、降價(jià)促銷、人員推銷等措施，在現(xiàn)有市場上擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售

舉例

某肉聯(lián)廠宣傳它生產(chǎn)的火腿腸不僅可以夾在面包里吃，而且還可以放在菜里、放在湯里吃，味道同樣鮮美；某牙膏廠商向目標(biāo)顧客宣傳早起、飯后、睡前都刷牙的良好口腔衛(wèi)生習(xí)慣，其目標(biāo)在于增加消費(fèi)者的使用次數(shù)。并增加牙膏管口直徑，刺激消費(fèi)者增加產(chǎn)品單次使用的使用量；某油漆公司給用戶暗示，使用本公司的產(chǎn)品來刷家具時(shí)，起碼要上三遍油漆，上油漆的次數(shù)越多，則家具會(huì)越光亮、美觀

市場開發(fā)戰(zhàn)略

含義

將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打入新市場的戰(zhàn)略

適用情形

①存在未開發(fā)或未飽和的市場
②可得到新的、可靠的、經(jīng)濟(jì)的和高質(zhì)量的銷售渠道
③企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營領(lǐng)域十分成功
④企業(yè)擁有擴(kuò)大經(jīng)營所需的資金和人力資源
⑤企業(yè)存在過剩的生產(chǎn)能力
⑥企業(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè)

實(shí)施途徑

通過在新地區(qū)或國外增設(shè)新商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)或利用新分銷渠道等措施，將現(xiàn)有產(chǎn)品推廣到新市場

舉例

某產(chǎn)品原來只在城市市場銷售，現(xiàn)決定推廣到農(nóng)村市場

產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

含義

在現(xiàn)有市場上通過改良現(xiàn)有產(chǎn)品或開發(fā)全新產(chǎn)品來擴(kuò)大銷售量的戰(zhàn)略

適用情形

①企業(yè)產(chǎn)品具有較高的市場信譽(yù)度和顧客滿意度
②企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)屬于適宜創(chuàng)新的高速發(fā)展的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)
③企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)正處于高速增長階段
④企業(yè)具有較強(qiáng)的研究與開發(fā)能力
⑤主要競爭對手以近似價(jià)格提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品

實(shí)施途徑

通過增加花色、品種、規(guī)格、型號等，向現(xiàn)有市場提供新產(chǎn)品或改進(jìn)產(chǎn)品

舉例

著名的運(yùn)動(dòng)鞋制造商——耐克公司，通過市場調(diào)查，不斷開發(fā)適合不同運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的特殊運(yùn)動(dòng)鞋，如登山鞋、旅游鞋、自行車鞋、沖浪鞋等