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注冊會計師《公司戰(zhàn)略》每日一練:討價還價能力


多選題

東華公司是全國最大的建筑材料供應商,下列各項中會降低東華公司討價還價能力的有( )。

A、近年來,東華公司采購人員素質下降 

B、東華公司不具有后向一體化的條件 

C、東華公司80%的商品銷售給少數的幾個大客戶 

D、市場上存在著多家相同建筑材料的供應商 

【答案】
ABCD 
【解析】
本題考核五力模型。A項采購人員素質下降,不具有高超的談判技巧會降低購買商討價還價能力;B項購買商不能自行生產產品會降低購買商的討價還價能力;C項企業(yè)的采購量占供應商銷售量的比例高,會降低供應商的討價還價能力;D項市場上供應商數目多會提高購買商討價還價能力,降低供應商的討價還價能力。 

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